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视频号推广怎么玩?看以视频号为起点,汽车营销如何玩出新花样?

时间:2021-05-01     作者:视频号广告【原创】   阅读

线上直播和营销,几乎已经成为汽车品牌的共识。


根据中国汽车流通协会发布的报告显示,2020年汽车行业经销商的线上直播占比在春节前仅有1%,然而这个数据春节后便一路飞升至49%,更有车企预测,其销量在未来5年将有25%来自线上。


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刚刚结束的上海车展上,北京现代、威马、ARCFOX极狐、宝马、丰田、蔚来等7+ 头部汽车品牌和专业媒体就通过视频号直播,拉近了品牌与消费者的距离,实现品牌声量提升。


而车企如何更好利用借助视频号,最大化利用微信这一平台的社交优势和生态优势,创造出有内容、有展示、有互动的营销场,与消费者的需求形成共振,打造品牌官方阵地,实现品效双收?


以社交拉新的玩法做车企直播


事实上,车企直播并非从线下环境延伸到线上这么简单。这背后是线上拉新、激活留存等运营和营销方式的转变。线上拉新的众多方式中,既有依据人群标签进行系统推送的方式,也有利用明星和标志性事件带来的公域引爆玩法,还有直播限时优惠的促销活动等等。


而在众多玩法中,最能便于车企拉近与用户距离的,无疑是将产品宣传置身于社交场景中,好友的推荐能够极大提升车企在用户心中的信任感和好感度,从而提升营销效率。


尤其是在新车上市的营销场景之下,好友的推荐就如同以往的口耳相传,代表着好友对品牌的认可。对汽车这类高价低频的重资产商品来说,无形中增添了潜在消费者的天然好感,也为品牌带来了新的增量机会。


另一方面,社交分享也具有较好的转化效果,能够持续带动高潜人群的观看。ARCFOX极狐汽车就在视频号的新车发布直播中收获了不错的品牌曝光和效果。


通过采用预约+直播的投放模式,ARCFOX极狐汽车在直播前就使用朋友圈广告的视频号直播预约样式,并在公众号、视频号发布倒计时内容,圈定高意向潜客导流直播;在直播中首次使用了朋友圈全幅式卡片广告进入直播间的产品样式并进行限时推广,大画幅吸睛,用户一键即达。

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直播间中,ARCFOX极狐汽车使用定制背景图、喝彩图标和转化组件的完整直播链路,不仅能够沉浸式个性化展示新车,还能一键跳转客资收集页,缩短转化路径,提升线索获取效率。


通过附近的直播和人,以及微信生态内的分享,ARCFOX极狐汽车的新车发布会全场直播在线观看人数达到13万,有60%的观看用户来自社交主动分享。同时直播间点赞44万,2小时收获超行业均值20%的点击互动率,线索获取效率高于行业均值50%。



视频号玩法串联起汽车全链路营销


在数字化转型浪潮的紧迫感驱使下,除了触达更广泛用户,如何打通线上线下营销模式也是汽车行业一直在寻求突破的难题。尤其是在汽车行业从增量市场进入存量市场、新能源汽车异军突起、行业对消费者注意力的抢夺进入白热化阶段的当下,车企亟需跑通一套可行的模式。


在这样的大环境下,汽车直播承担的不只是单独的品牌曝光职能,更是成为链接线下与线上,打通前端宣传到后端留存的重要连接点。而微信生态的完整性、链路的流畅性、后端承接的强大能力,能够为车企提供坚实的平台支持。


目前,视频号已经打通公众号、朋友圈、小程序、搜一搜,又接连推出品牌号、品牌活动页、视频号话题、朋友圈广告推广视频号能力,形成了一套完整的从前端曝光到后端留存的营销链路。同时,微信与企业微信的互联也为品牌提供了绝佳的获客管理工具。


宝马中国就在“2021宝马集团之夜”的直播中,为汽车行业示范了视频号直播的三个标准姿势,创造了直播当天交通行业第一直播间的佳绩。首先,通过朋友圈广告限时推广并定向核心社交人群,短时段集中曝光导流,高效聚集直播间人气,仅2小时就收获超行业均值30%的点击互动率。其次,有节奏地规划预热和直播内容,环环相扣吸引用户持续观看;同时使用直播间定制背景图和喝彩图标,创造品牌专属视觉,提升沉浸式互动感;全场在线观看直播人数23万,直播间喝彩点赞56万。最后,视频号好友在看和附近的直播强提醒,持续带动高潜人群观看并主动分享扩散,直播间中60%的观看都来自好友分享,宝马品牌的粉丝获取效率超行业均值40%。

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而上汽奥迪基于全幅朋友圈+首条评论搜一搜超链功能,一键打通小程序、视频号、朋友圈、公众号和搜一搜的联动,有效撬动公私域;不仅仅第一时间达成品牌之夜直播及裂变小程序的双引流目标,引爆品牌关注及话题。同时为品牌私域蓄水


除直播活动以外,话题内容的推广也为车企所看重。沃尔沃充分利用视频号话题和竞价广告,提升品牌的曝光和互动。通过“2021最硬核叠叠乐”的品牌大事件视频,沃尔沃在视频号开启了 #路上坦克XC60 的趣味话题,同时联动各地经销商视频号矩阵,并投放朋友圈竞价广告推广原生内容,快速吸引用户眼球,传递品牌的安全特性,最终实现向品牌私域引流和品牌资产沉淀。

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结语


视频号只是一个起点。在后疫情时代,线上营销必然成为汽车品牌主需要攻占的营销战场,线上和线下的营销协同也将成为汽车品牌异军突围的机会点。涵盖视频号、朋友圈、公众号、小程序、搜一搜的微信生态,将持续不断地为汽车行业品牌主创造更多丰富有趣和行之有效的营销玩法。


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