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腾讯广告投放之如何在腾讯生态打造一个超级品类?

时间:2021-05-01     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

“这是我新买的按摩椅,快来试试!”


吴阿姨热情地给家里的亲友介绍她最近购买的新产品:“一直想买,后来在朋友圈看到广告,价格实惠、货到付款、不满意还能随时退,马上就下单了”躺在按摩椅上放松,已成为吴阿姨每天忙碌之后最惬意的时刻,生活品质也得到了很大的提升。


2020年,数万台按摩椅以这样的方式,在腾讯生态与目标消费者连接,用一条广告,缩短了从工厂到客厅的距离。


按摩器材市场蓝海尚待挖掘


疫情催生的“宅经济”,让人们更关注健康并习惯于网络购物,养生、保健类产品的消费需求持续上涨,按摩椅作为按摩器材中的一种,2020年的线上销售增速位于线上健康家电榜首。但纵观整个行业,按摩椅目前在国内的渗透率仅为2%,相比韩国10%、日本20%以上的渗透率,还有极大的增长空间。


4月28日,腾讯广告携手生态伙伴「飞马到家」,走进“中国按摩椅之乡”福安,与康美瑞、怡捷、隆誉、金谷等50多家按摩器材企业代表,共同探讨如何在拥有海量用户的社交生态中布局新的生意场,打开新销量。“伴随消费者生活方式的改变,有众多细分品类正在成长为百亿级的市场规模,腾讯希望开放生态能力,帮助这些超级品类以更低的成本、更高效的方式连接消费者。尤其按摩器材目前还处于市场认知阶段,品牌忠诚度尚未形成,正是抢占用户心智的好时机。”腾讯广告消费电子行业负责人 李莉 表示。


为什么要在微信里做生意?


社交电商时代,当做生意已经从“人找货”到“货找人”,商家的卖货方式也需要跳脱出原先电商平台“广撒网”——即流量带转化的销售套路,社交关系成为爆款生长的全新土壤。与传统电商渠道不同的是,微信生态的海量用户全面覆盖按摩器材品牌潜在客户,拥有更为广阔的流量源头,能为品牌带来新的用户增量。同时,借助腾讯生态内诸如视频号、小程序、搜一搜等完善的商业设施,按摩器材品牌可以更精准地触达与沟通用户,让广告投放能够直达交易。


从工厂到客厅

如何在微信快速卖出一台按摩椅?


凭借腾讯国民级的平台流量,广告主在微信生态上的一切营销行为都可获得社交加成,并通过朋友圈“买家秀”、亲友群“拼团券”、“好友推荐”、“晒图返利”等方式让“客拉客”成为现实。腾讯广告消费电子行业策划专家 杨秋实 针对商家如何在微信生态中进行生意布局进行了详细的介绍。


对于短期内有卖货需求的商家,可入驻枫页小店,搭建个性化品牌店铺,打破过往单品一次性购买的生意习惯,通过持续的内容生产与后链路运营,促进用户转化与沉淀,长线拉动关联商品销售与复购转化。对于有长期卖货需求的商家,可以将小程序作为品牌的主要经营阵地,通过公众号、小程序、视频号等和消费者建立长期联系,让用户经营和生意增长更加科学、长久。


商家在微信平台拥有自己的品牌店铺后,如何才能让按摩器材从工厂到用户的客厅,只有“一条广告”的距离?腾讯广告消费电子行业运营专家 张黎 从“走对路”、“找对人”、“说对话”三个环节向按摩器材广告主讲述了在微信生态下如何有效触达消费者,快速卖出产品。


• 走对路:商家可通过小程序直购广告及直播引流,更高效地触达用户;


 找对人:利用腾讯的数据能力,商家可快速找准按摩器材的目标客群,有效提升获客效率;


 说对话:通过丰富的素材与持续优化上新,广告主可以更能打动消费者的互动方式满足不同用户的需求,从而推动交易的达成。

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如何在微信生态里做长期生意


在微信做生意逐渐成为社交电商的未来趋势,腾讯广告生态伙伴「飞马到家」公司总经理、好孩子(中国)执行董事 王亚东 ,在发言中探讨了如何更好地在微信生态下建立品牌私域及电商卖货。腾讯携手服务商为商家提供从选品、素材详情及流量运营等重要环节的专业指导,可帮助商家快速建立起私域阵地。同时,高质量的产品与服务可以更好地塑造品牌,获取更加忠实的用户群体,积累品牌资产,以私域流量运营撬动可持续的生意增长。


以某知名按摩器材品牌的朋友圈广告投放为例,运用意向人群触达及目标地域筛选等工具,配以爆品营销策略和优质素材展现,实现了日销2000单的高效转化,并成功入选了“人民·新国货”项目。


作为企业的长效生意合作伙伴,腾讯不仅是社交场,更是用月活超8.32亿的小程序工具帮助商家搭建新交易场。目前,已有多家按摩器材企业加入「百亿超品计划」,希望加深在微信生态的布局,打开新的生意通路。未来,腾讯广告希望携手更多企业共同挖掘变局之中的巨大商机。

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