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再谈视频号直播推广的不理性跟风

时间:2021-04-08     作者:视频号广告【原创】   阅读

与一线脱口秀艺人团队电话结束,我表达了我不看好视频号直播电商这事。他们表示已经战略上放弃了这件事,因为微信生态并不会像别的平台一样,刻意给直播电商更多流量。

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所以直播电商的数据,拼不过才艺和颜值的主播,测试几次数据上算不过来,因此放弃。包括好几个明星艺人下场做直播电商,结果都不好。
首先我重申,正是因为我看好视频号,才不那么看好视频号直播电商,意味着这个平台接受内容多样性,为内容多样性,让出变现的单一性。

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其次,在微信生态的变现正确方式真的不是直播电商,直播电商和高客单价,以及自我成长性质产品是天然矛盾的。
只有时间不值钱杀时间的人,才会沉迷直播,购物上瘾。更多理性的,上进的,时间值钱的人,更愿意花时间在图文内容,朋友圈,小圈子,以及付费课的场景里。
第二点,用户消费行为圈层化,每个兴趣圈子的人有特定的喜好和小众的kol/koc,这些人有自己的生活主张,在一些事情的爱好上,做到极致,就成了小圈子的意见领袖。


比如我吃素,放生,学佛的圈子。就自发组成了小圈子,分享吃素心得,构成推荐:如燕麦奶,营养酵母,亚麻籽,这些小圈子的koc只要发个链接,用户们就大量下单,信任已经解决,不需要通过直播间去解决信任和选品的问题,更加直接。
这类圈子不会很大,垂直到不太可能头部内容,但是垂直精准代表用户消费力和忠诚度极强。加上这类圈子本身虽然不太大,但是圈子总数很多,无数的腰尾部的koc,组成的大盘确占到微信生态交易的95%以上。
从长远看,所谓视频号直播电商,只是社群电商的一个补充,不会单独开来。而曾经pc电商时代,粗放经营流量,货架式的电商,一定会一去不复返。
现阶段鼓吹视频号直播电商是风口的人,基本都是心里清楚这是怎么回事,自己也没有成功案例,就拿抖音快手的逻辑说事割韭菜。
但是视频号不是别的平台,是微信生态的一个补充功能,不独立依存于原本属性。
希望大家正确回归本质,理性看待视频号这个功能。


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