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视频号广告推广的崛起之路:商家3天赚千万,你会是第一批头部账号吗?

时间:2021-02-23     作者:视频号推广【原创】   阅读

近日,一位电商大咖吴先生和小派聊起当前短视频前景,他语出惊人:“视频号崛起,与抖音的竞争加剧,而快手在未来一年会掉队。商家如能把握住视频号崛起的机遇,未来三五年的好日子就有保障。


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这事儿,从何说起?


抖音日活超6亿,去年抖音电商GMV超5000亿,,比2019年翻了三倍多,正是如日中天。


快手日活超2.6亿,快手电商前11个月GMV 超3000亿,2年增长1000倍,所谓蒸蒸日上。


而视频号方面,据微信官方数据,截止2020年6月,日活超2亿;2021年1月,视灯研究院发布首份《2020年视灯视频号发展白皮书》,截止到2020年底,视频号日活破2.8亿,已超过快手的日活数据。2021年视频号GMV交易额有望突破3500亿。


这是一个值得所有商家警醒的数据,视频号区区一年之功,居然直追抖音、快手数年之力,其中不知蕴含多少新机遇新挑战。


快手何以掉队?


我国的短视频平台无非分为两种:


1、中心化机制,最典型的就是抖音,流量以平台集中分配。


2、去中心化或基于私域关注的逻辑,代表就是快手。


视频号的机制和逻辑越来越靠近快手。同样的机制和逻辑下,微信社交关系的强信任,加上视频号不断强化的直播,这样一看,视频号有两点优势:一是有更强的社交关系,二是有全域12亿用户的流量支持。


视频号的崛起,对快手的杀伤力和影响会更大。


有专家认为,快手面临的竞争正趋向白热化,抖音、点淘强势冲击,视频号快速崛起,很难说能保持多久的爆发,尤其是基于私域的视频号进一步压缩快手的用户池,未来一年的前景还有待观察。


视频号的崛起:朋友圈变“视频圈” 3天赚千万


视频号的节奏一旦爆发,令各大平台防不胜防!


就在2021年2月,微信正式确认大改版,朋友圈变“视频圈”。最大的变化就是,“附近的人”改为了“直播和附近”,点进去从左到右依次是“广州视频”、“直播”、“附近的人”。


1、“广州视频”版块


定位到所在城市的视频,可以看到同一城市的网民的直播。


2、“直播”版块


从左到右依次是“朋友在看”、“同城”、“颜值”、“购物”、“游戏”、“才艺”、“新闻”、“教学”、“日常生活”。其中,有三个亮点:


1)“朋友在看”,带动了基于社交的私域流量,信任度高,转化率高;


2)“购物”,是基于商业的变现逻辑,带动精准的带货流量,极大地促进了品牌的引流、变现,对商家而言无疑是一个很好的机会。公域引流+私域沉淀,可以提高精准用户的沉淀,进而提高用户复购率。


3)“教学”,则是知识付费的延伸,带动了“知识付费”这个风口的流量。主播可以在线售卖书籍、课程和讲座。


3、“附近的人”版块


这是基于所在区域的陌生社交版块,可查看附近几公里内的陌生人。


现在,视频号还把直播推送到了朋友圈,还有收费模式。朋友圈立马变成了视频圈。虽然看视频号的人不多,但是刷朋友圈几乎人人都会。于是,朋友圈终于成为了视频号巨大的流量入口。


根据微信官方数据,每天有10.9亿用户打开微信,7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。可以说,朋友圈就是视频号天然的催化剂,这些流量可以带来巨大的营销机会。


说营销就不得不说视频号的变现体系,目前已知的较高效的有下面几种:


一是娱乐打赏。视频号已上线微信豆,有做运营分享的朋友一场直播就收到30多万豆豆打赏(相当于3万元左右),按视频号的分成标准,他实际收益约1.2万元左右;


二是直播带货。去年10月初,微信视频号上线了直播功能,并打通了小商店,同步实现了直播带货功能。有业内人士爆料称短短2个月,微信视频号的直播带货就做到了日均GMV2亿的成绩,并引起了同行的警觉。


三是渠道投放。例如AEP的80%推广渠道都用视频号,2020年双十二期间,在三天内就做到了1000万的销量,整个十二月的销量做到了4000万。AEP原来的销售能力是每个月1000万,视频号帮他们从1000万做到了4000万。


从投放的行情价来看,一个视频号粉丝=30个快手粉丝=60个抖音粉丝。目前比较有效的投放策略是跳转到微信生态圈内,例如小程序、公众号均可插入广告或视频号推广。


四是淘宝客。在视频号热门上刷到的,视频内容是一段产品实拍介绍,最后引导点击扩展链接购买。扩展链接里是一个二维码,扫码添加后,会发淘口令让你购买。把公域流量,转变为自己的私域流量,今后可以重复变现。


五是知识付费。有一家知名的教育品牌,一场直播观看人次过万,一节课325元,售出100多节,单场营收超3万元。


当然,视频号的前景绝不是靠一两次改版,和几个营销模式,要想突破抖音、快手、点淘的围剿,抓住流量、变现的底层逻辑才是核心。


做好视频号,未来3-5年都有好日子


吴先生为何敢说做好视频号,未来3-5年就会有好日子?无非是流量汇聚的方向在变,短视频将迎来一次次的爆发,而占据12亿用户的微信就是视频号最好的依靠。


他认为,针对传统电商卖家,流量不断向短视频平台汇聚,意味着传统电商平台的流量会不断地挤压,不断往下掉。如果今年能抓住微信视频直播崛起的机会,你能把以前或未来累计的各个渠道的用户导入到微信的生态里,然后通过企业微信和直播来做私域的运营。


因为本身视频直播的核心在转化,转化的核心在于信任加持,这恰恰是微信的一个强项,也是社交关系的强项。这等于做用户的深度运营,是对老用户的沉淀。


作家刘兴亮是最早一波做视频号的人。做视频号不到一年,2020年收入可抵做公众号8年的时间。在视频号上,变现方式比公众号更加直接,可以植入广告、直播打赏,还能卖货。开通视频号的人都可以在标签下挂上微信小商店,刘兴亮的小商店里,有他之前写过的书,以及知识付费的咨询,无需吆喝,买家可自助下单。


他预计,明年他的视频号的收入会超过微信公众号。他也更乐意录制视频号,“简单,快,不费事,”一分钟的短视频,即使走在路上,也能录制。


事实上,视频号上,每天都有无数个刘兴亮在崛起。1月19日晚上的微信之夜,张小龙演讲了1小时40分钟,其中有1个多小时,是关于视频号。他把视频化表达视为下一个10年的主体,他说,视频号对视频的价值,就像公众号对文章的价值。


最最最好的机会是什么?


视频号上还没有出现薇娅、李佳琦、罗永浩这样有影响力的头号博主,10万+已经称的上是视频号的大V。有摄影类视频号博主提到,运营4个月关注用户20万+,变现60-80万元。还有博主关注用户仅1万多,已经变现几万元。


这代表着视频号还处于抖音、快手的早期,谁能抓住机会,谁就能成为下一个“薇娅”。特别是随着视频号公域流量的拓展,下一阶段,必然会诞生一批百万级、千万级的头部账号。资深电商人、派代创始人老邢就认为,接下来一年是一个很好的机会,必然会主打视频号,争取成为第一批视频号头部账号。


赛伯乐投资创始合伙人孙一鸣(福袋叔)2019年投资了一家新媒体公司,目前有4亿粉丝,2021年,这家公司将重仓视频号,孙一鸣还决定自己上阵指挥,打好这一仗。


在他眼中,这可能是短视频领域的最后一个机会。


“世界的尽头是不是铁岭不得而知,但一切私域流量的尽头是微信。”孙一鸣表示,视频号所依托的微信,有一个完整的且抖音快手不具备的生态,用户体系、公众号体系、支付体系、朋友圈、小程序、小商店,“什么都不缺,不需要跑到外面求相关资源。”


那么,今天,你在做视频号了吗?你会是下一个薇娅吗?


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