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如何2天帮助客户实现60万曝光?他告诉你秘诀!

时间:2021-01-14     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

精英研修班是腾讯营销学院为赋能服务商人才建设,帮助表现突出的销售、优化师进一步提升工作能力而专门开设的进阶培训课程。经过三个月的学习,结合课程及课后作业的完成度,课堂讨论、毕业答辩等表现,精英研修班最终评选出了12强学员。这些学员有什么独特之处,有哪些感悟与收获……为此我们特别推出“精英说”系列采访,请学霸们分享经验。本期邀请到的是中国邮政集团有限公司四川分公司的。想了解或者咨询#微信附近推,#附近推记得是#朋友圈广告  谭总监。#视频号广告深圳小程序开发公司找我们最靠谱,#朋友圈推广用服务做好效果


“在短短两天时间内,帮客户实现60万的曝光,以前我觉得这是不可能实现的事情,但在精英研修班学习之后我成功做到了”。谈起在精英研修班的收获,语气中透露出了兴奋和坚定。作为“运营老手”,是四川邮政第一个被腾讯认证的高级讲师和营销顾问,并且连续两年被评为全市优秀运营,通过此次在精英研修班的学习,他的工作技能也实现新的提升。


成长:不断的摸索和积累

报名此次精英研修班,表示自己曾走过一段弯路:“我在龙珠班的群里看到研修班的招生信息就报名了,可惜没有被选上;后来通过讲师群才报名成功,很庆幸自己能够入选。”之所以迫切需要这样一个机会,源自对自己的高要求。“我想要学到更加高深的运营知识,想对自身运营能力进行全面的提升,想与大家切磋经验,此次精英研修班绝对是一次不错的机会。”

怀着激动的心情,开启了自己的研修之旅。对于整个研修班的课程设置,说:“课程内容系统、全面,并且能够运用到实际工作中,而且学员之间可以相互交流学习的感悟及心得。”


不一样的上课体验

“邮政公司开展的传统业务较多,但对于腾讯广告的业务培训较少,我也亟这样一个进阶的培训机会来提升自己。”对比之前参加的课程,精英研修班课程体系变化非常大,内容模块不仅开设有“月主题”、“周主题”,学习氛围相对轻松、内容实用性强并且课后安排了足够的时间消化吸收课上的知识点。此次研修班还加入了社群互动的模式,群里每周都会有话题讨论,并且对当周社群互动有价值、有产出的内容进行评比。


相互探讨互相学习

在学习过程中,精英研修班的学员们不定期的针对一些话题进行探讨。让印象比较深刻的几次话题讨论有“投放中各个资源占比”、“本地生活广告主的画像”、“直营电商广告主的营销痛点和营销链路”等。他说:“大家一起相互讨论,分享经验,让我学到不少东西。


除了日常的话题讨论,精英研修班的老师还会不定期开展作业测试,每次作业都完成很优秀,也收到老师的好评。在“腾讯广告竞品对比”作业中,老师对于点评是 “你对两个平台的投放方式都非常的了解,也是唯一利用SWOT分析法的同学,整个内容贴合作业主题,有头有尾。”在“教育行业朋友圈运营广告复盘”的作业分析中,收到的点评是:“作业分析可以增加投放资源体量、产品定向、能力等角度的内容。”


多尝试新平台新玩法

精英研修班中所讲到的腾讯广告新平台及新渠道的玩法以及短视频运营及附近推课程,也让受益匪浅。

“对于我们区域的小客户来说,新平台比较实用,它可以不用公众号就能投放朋友圈广告,这样不仅可以节省小型客户申请公众号及认证公众号的精力和费用,还可以免去客户招聘专职人员运营公众号的困扰。”说。


通过精英研修班的课程学习以及对新的投放管理平台玩法的深入探索,对开发当地小客户更有信心了,他也希望未来自己能盘活手里的资源,帮助客户们找到更多增长机会。


学以致用,仅用2天实现60万曝光

谈到三个月的学习所得,有感而发:“在精英研修班确实学到了很多以前没有接触的知识,课程内容逻辑布局清晰、覆盖知识维度广、知识实用性强。”


集思广益达成客户目标

三个月的学习,学到了很多实操性的工具,如账户的一键放量、冷启动及放量期等技巧,更重要的是他还通过所学及大家的分享完成了看似不可能的任务。


“十一的时候,我有一个客户,9月29号才给到投放素材,并且要求十一当天就实现投放曝光达60万,但我们整个区域的预估总曝光只有65万,怎样快速高效的达到曝光目标呢?之前我的操作思路是使用一键起量,但它并不能实现客户目标。于是我求助精英研修班的同学,大家帮我支招,建议采用多种方式的组合投放,还分享了前期刷脸式投放、定价方式等技巧,最终我顺利完成了任务。”谈及这段经历,感慨良多。


开动脑筋带好社团

为了调动社群的积极性,促进学员之间的相互学习,担任三社团团长期间,琢磨出了自己运营社群的一套打法:“我们每周至少设置一个话题进行群内创意设计,大家群里各抒己见,进行思想的碰撞,调动大家积极性的同时,互相学习相互促进”。


“在检验答辩之前,我们希望给客户一个比较完善的建议投放方案,我们的解决方案是社群分成4个小组,分别对客户投放前的关注点开展每周一二三四的分论坛答辩,每周五进行辩论总结”。为让大家充分参与,还将整个产品创意、推广、变现等模式,揉进案例并输出给每个成员,希望成员之间可以增加参与头脑风暴的频次,提升大家在创意思维上的广度和深度。正是这一系列努力,最终被被评为“优秀社长”。


结合实践检验所学

要勤于实践,才能将专业知识变为自己的“财富”。分享自己的实践心得: “之前我为客户提升曝光量,更多的是用DMP平台,基于客户的数据进行扩量,对于更深的维度,比如人群组合、标签广场等没有深入的研究,但这次学到了很多技巧,我每次学完,就会找机会结合实际案例来运用,不仅知识掌握得更牢固了,运营能力也有了很大提升。”


技巧:简单高效的方法事半功倍

在进入精英研修班学习之前,也在一直不断的摸索学习。在丰富自己的专业知识方面,有两个自己的经验技巧:


日常不断积累学习

“日常的学习过程中,遇到自己未解的知识黑洞,可以查阅一些资料,或者找一些课件,再或者找一些业绩比较好的同事来交流。另外,学习不仅仅要看一些业内的资料和课件,也要关注运营比较好的团队,学习他们成功的运营模式及经验”。分享自己的学习方法,希望可以和更多的学员朋友共勉。


空杯心态学习

如何才能在精英研修班学到更多知识?认为首先要从心态上要做好准备, “空杯心态”就是一个不错的办法。他说:“开课前,把之前学会的内容统统忘掉,重新再来学习,同时规划好自己的时间、调整好自己的心态,这样学习的效果反而更好。”


回忆三个月的学习旅程,心怀感恩,“感谢班主任、授课老师及助教老师,同时也要感谢各位同学,在这里我收获了很多。”未来,希望自己有机会参与更多培训,不断增强运营能力,提升电销技巧等,为更多客户做好服务。

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