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医美行业腾讯广告投放见解|朋友圈广告

时间:2021-01-14     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

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一、生活医美行业概述

1.1生活美容行业概述

美容行业概括分成了生活、医学美容两大部分。


生活美容:运用一些专业技术手法手段,通过机械设施对人体进行相应的整合,化妆以及修复。为消费群体提供无伤或微创技术等一些技术手段 例如,洗面、敷膜、精油按摩、修眉等。


医学美容:是指通过外部手术皮肤的医术手段,对人体的样式进行相应修改重组修复再塑。


l 生活美容主要日常的方便以及快捷修复,因此渠道相对也比较宽广简单;

l 医学美容主要专注权威性,对区域医院以及医学手段更加讲究,风险性和美学中间寻找平衡点;

l 两者体验和方式各有不同,各有利弊,消费群体也各有差异。

l 现阶段我们还是主要以生活美容消费为主,生活、医美的占比为6:4


1.2生活美容类目

面部类丶眼部类丶美体类丶按摩类

1. 面部类:祛痘,美白,补水/小气泡,清理黑头,淡化祛斑;

2. 眼部类:半永久纹眉(体量大,效果好),改善眼袋,淡化黑眼圈,美瞳线;

3. 美体类:脱毛(半永久脱毛),美甲,产后修复,纤体塑形;

4. 按摩类:小V脸,spa,肩颈按摩,眼部按摩。


1.3生活美容行业发展概况

A 背景

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专业美容单位数和营业额日益增长,我国美容连锁行业集中度有望提升。

截止2016年 国内美容门店突破15W家(美容美发除外)相比2013年同步环比增长21%,行业市场空间大。

 

B 知名度

目前我国美容行业思妍、克里组哪、美丽田园等大型连锁美容,将来有望通过大企业力量和医美整合、服务提升等因素提升各个企业的行业规模。


生活美容目前占比分量最为主要,年轻看脸时代需求宽广,个人经济独立和生活水平提升,加强了人们对美的追求和消费能力也跟着提升。


生活美容行业前景最为主要。时代的更新迭代,生活水平的提高,同时也提升了社会男女对于美的渴望和追求。同时也带动了相关美学行业的经济增长。

目前美容行业加盟品牌9832个,其中化妆品类、减肥瘦身、其他位居前三,加盟费10-20万最多,50万以上相对较少


①美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁

②消费主力人群是女性,男士美容逐渐兴起

③有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点


C 营销诉求与痛点

1:获客→客资少,获客广告位少;

2:降低成本→客资成本高,拓量难。


二、投放方案

1. 营销链路:

美容行业营销链路玩法一通过线上营销给实体店导流,预约到店提供服务。


链路投放建议:

A 关注引导加微

推荐理由:

①符合微信用户购买决策习惯,喜欢先了解楚再做购买决定,关注公众号有利于客户购买前了解清楚商家,故广告易起量;

②将潜在意向人群转化为留存顾客,后期通过内容营销慢慢转化。

数据:关注成本20~40,加微成本80~120;


B 原生推广页加企微

推荐理由:

①取客资链路短;

②打造留存客户池,数据化管理,员工离职带不走客户。

数据:企微成本100~50;


C 蹊径落地页加微信

推荐理由:

①微信好友营销互动如同朋友间的亲密沟通,更容易成交顾客;

②适合擅长微信营销商业模式的企业。

数据:加微成本100~150;


D 填写表单

推荐理由:

① 单易上手,使用门槛低;

② 可个性化定制表单格式,有利于企业快速收集意向顾客想要的相关信息。

数据:表单成本200~300


2. 投放策略:


-广告位测试

优先选择流量大的广告位,再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐,综合多方面去筛选2~3个广告位测试。


-定向和素材测试优化

使用拆分对比工具能高效测出优质定向;使用动态创意能高效侧出点击率高的素材。


-落地页优化

通过热力图分析落地页的转化情况,更好地优化落地页内容布局和排版,提升转化率。

如果计划成本3天满足广告主预期理想目标成本时,目标转化数据积累超过16个时,就可通过开启OCPA方式在加不定时更换素材过渡直到账户进入稳定状态。


OCPA使用方法:

作用:稳定目标转化成本前提下获量;

出价:根据近7天平均转化成本出价;

注意事项:在ocpa学习期繁调价,调价度不能超过5%,否则会延长ocpa学习期;如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告,另外新建广告投放。


素材定期更新:

更新周期:3天~7天;

更新方法: 更新方法:只要该账户转化成本远高于理想成本3天以上,则可以关停此广告,更替新的素材换新;


素材参考:广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站,有很多美容行业的优秀信息流素材参考。

在计划如果稳定投放的往后积大量转化数据后,可通过OCPA搭配一方数据来提升账户量级增高。

 

3. 优秀文案:

-特价优惠文案

纹眉干万别做贵了!八月大促纹眉只要499!


-强调效果文案

0痛感,不结痂,超自然,XX纹眉给你好看!


-场景文案

眉毛总是画不好,天气热还脱妆,纹眉特惠只要499!


-彰显品牌文案

纹眉干万别去小作坊!八月大促纹只要499,承诺不满意可免单!


-讲痛点,直接用户内心

祛痘讲科学,用错方法=烧钱!帮你分析,教你一次性祛痘根!


-教学型,传授祛痘小方法

脸上挤出的“小米粒”是什么?洗脸加一物,教你祛痘淡印变白净。


-造悬念,引人入胜

这个祛痘套餐在广州火了


-劝导型,引起用户重视

熬夜是皮肤杀手,祛痘别乱用方法,咨询一对一定制祛痘方案。


4. 优秀案例:

1使用引导单窗+长按复制微信号样式,实际加粉率达50%;

2多个添加微信按钮转化点,提高转化率;

3落地页通过优患卖点吸引粉,强化用户添加微信意愿,如加粉领优惠,限时领取;

4通过品牌“官方客服微信”文案,提升用户信任感;

5精准定向,绑定一方数据,使用行业高转化人群包投放,帮助新链路投放冷启动期模型学习,积累转化模型。

OCPA出价:60-70,加粉成本:100-150

CVR:1.8%,加粉率:50%+


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