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朋友圈广告|碎片化触点下,如何与用户共建品牌?

时间:2021-01-12     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

以痛点为核心的操作步骤拆解


1、朋友圈广告差异化投放

碎片化和多元化,是微信生态里品牌和用户触点的特征,所以钟薛高在投放内容上呈现出了内容和玩法的差异化:


• 配合钟薛高的新品上新季,每年3—4月,配合新品传播,根据地域、人群进行投放,让更多的精准用户了解钟薛高新品


• 在每年3—9月的雪糕旺季,在行业内产品琳琅满目时期,以话题的方式差异化触达消费者,如IP联名、品牌故事等,抢占用户心智,强化消费者的品牌心智


• 在销售淡季,即每年9月到来年2月期间,则以家庭场景为主导。这种打法非常不走寻常路,钟薛高曾经在12月25日圣诞节这天,配合线下快闪店,主打了家庭温暖主题。乍一看有一些不能理解,仔细一想,冰天雪地里温暖显得格外被需要,更容易激起用户的共情


2、朋友圈+快闪店:多渠道引爆热点话题

1)具体做法


• 线上引流:朋友圈投放快闪店广告,将流量从线上导至线下。因为朋友圈广告更加碎片化和标签化,投放上海周边的特定人群,转化率更高


• 在上海K11钟薛高用5200朵向日葵打造了自己的首个快闪店,利用注意力经济,引得不少游客试吃并发朋友圈获得优惠购买


• 游客发朋友圈刷屏后,引起更大范围的关注


2)快闪店的链路


投放特定的朋友圈广告、公众号引流——线下快闪店,利用注意力经济吸引游客——试吃并购买——邀请用户发朋友圈——在朋友圈刷屏——引起新的话题爆点


3)快闪店的目的


• 线上朋友圈+线下快闪店+线下用户发朋友圈的链路形成了打卡–分享–引流的闭环,也实现了线上拉新、线下体验、线上二轮社交曝光、线下继续引流的循环效果


• 朋友圈广告对于钟薛高来说,能寻求更多的让消费者看到产品的机会,能多看一秒是一秒。另外消费者后续也可以通过小程序或者公众号与品牌互动,在看一眼的基础上能够更了解钟薛高一点


• 快闪店是典型的“注意力经济”体现,给消费者带来新鲜视觉享受的同时,还能精准触达消费者,实现大规模的拉新。对于已经对钟薛高颇为了解的老用户,则可以用其他玩法不断激活想了解或者咨询微信附近推附近推记得是朋友圈广告  谭总监。视频号广告,深圳小程序开发公司找我们最靠谱,朋友圈推广用服务做好效果


• 比如此前钟薛高推出的“@好友一起去看复联4”活动:用朋友圈广告卡片吸引用户→跳转小程序→领取优惠券→下单购买→购买赠送复联电影票


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- 腾讯社交广告谭总监
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