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医药零售如何破局创新?腾讯广告医药行业三方零售模式指路“新未来”

时间:2020-12-01     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

11月24日,“中国医药零售动销创新大会”于海口正式举行,期间,腾讯广告携手中康资讯共同发起“聚势增长,共拓医药数字化零售新局面”专场峰会,并与国内知名咨询公司专家、优秀医药企业代表围绕医药行业品牌推广、数字化营销与三方零售创新模式等话题展开主题分享和交流讨论,共同探寻医药行业增长的新逻辑与新路径。


在谈及数字化营销趋势时,康普咨询总经理吕石坚表示:“当前,品牌营销已经迈进以互联网和移动App为主要传播渠道、线上线下推广相结合的传播2.0时代。在国内医药健康行业数字化转型的推进过程中,需要更强有力的助推力量,而腾讯广告拥有全链路数字化营销能力,能够集合医药品牌、连锁药店等行业各方,共同探索医药零售的数字化解决方案,对于医药零售行业的数字化转型和良性生态建设具有重要意义。”


聚三方合力

共促医药零售“双”线协同发展


为助力医药企业及零售渠道打开营销新思路、探索增长新路径,腾讯广告医药行业总监黄新在峰会现场带来“聚三方之力 促长效发展”主题演讲,为到场嘉宾详述腾讯广告医药行业三方零售解决方案。


疫后,消费者决策、购买路径进一步转移至线上,具体到医药零售行业,用户对线上购药渠道的依赖性逐渐增强,线下实体药店面临客流锐减、竞争加剧的全新挑战,医药企业及零售渠道亟需找到高效联动线上线下市场的数字化解决方案,以实现高效获客,重归增长。以此为背景,腾讯广告推出医药行业三方零售模式,与医药企业、零售渠道一道探索零售数字化解决方案。


在主题演讲中,黄新表示:“腾讯广告医药行业三方零售以整合连锁药店数据与腾讯大数据为起点,以广告投放精准触达目标用药人群为传播手段,能通过多维人群挖掘、全域流量触达、全链服务对接,高效完成品牌曝光、产品教育和药品售卖三重营销目标,助力医药产品实现线上线下协同推广。在品类选择方面,腾讯广告三方零售模式更适合用户复购场景多、复购率较高的多类别健康产品合作,将通过标准化合作流程,助力医药品牌和零售渠道快速推动三方零售落地。”


目前,腾讯广告医药行业三方零售模式已经帮助多个医药品牌实现品效增长:借《吐槽大会4》IP合作,助力康王构建从患者教育到渠道引流、从品到效的营销闭环;通过全链路数字化营销,开展人群精准定向、素材定向投放与线上线下全渠道核销,帮助雷诺考特达成销量新高;联动海王星辰数据资产,助力达喜胃药找到差旅、加班及关联病症人群,推动持续拉新及高效转化。此外,腾讯广告还携手一心堂大药房,联合多类健康产品打造线上营销Big Day,通过优惠卡券、积分活动、品类及品牌日推广等运营方式,助力药房实现新客引流及老客复购。


在腾讯广告医药行业三方零售模式的助力下,达喜、奇正藏药等医药品牌及海王星辰、大参林、高济医疗、益丰大药房、老百姓大药房等连锁药店已成功实现线上线下联动,品牌影响力与销量进一步提升。“接下来,腾讯广告希望与更多医药企业及连锁药店开展三方联动,聚三方合力,真正实现数字化时代增长共赢”,黄新表示。


借数字化推力

奇正拥抱声量销量“双”增长


作为受到消费者信赖的国内医药品牌代表,奇正藏药在行业数字化浪潮兴起时便积极探索由传统线下渠道向数字化零售转型的新通路。在峰会现场,奇正藏药股份有限公司品牌总监倪穗健也向参会嘉宾详尽分享了奇正借助数字化营销手段及三方零售模式,达成品牌年轻化及营销数字化目标的实践经验。


奇正在确定营销数字化和品牌适度年轻化战略之后,首先面临着“找人难”的问题,在腾讯大数据人群洞察和聚类分析的协助之下,奇正精准找到腾讯平台上有“职场痛”的人群,并结合海王星辰品牌老客、品类人群等潜在用户,进行朋友圈广告精准投放。


倪穗健表示:“在大数据能力的加持外,腾讯广告还为奇正藏药提供了丰富的内容与平台资源。为提升目标受众的广告点击兴趣度,腾讯广告结合奇正品牌特色为我们定制了三组朋友圈图文广告素材。优质素材结合人群精准定向,帮助奇正快速实现品牌声量提升与销量增长。此外,为助力奇正达成品牌年轻化传播,高效触达‘运动痛’的高潜用药人群,腾讯体育CBA直播平台还与奇正展开合作,通过直播期间主持人口播、精彩环节冠名等形式进行品牌快速曝光,并借竞猜互动环节联动零售渠道售卖,助推奇正‘找到’对症人群,达成品效双收。”


在医药行业三方零售模式的推进过程中,数据资源与数据能力发挥着至关重要的作用,中康资讯零售资源中心总经理陈竞新表示:“未来,中康希望与腾讯广告在数据建设、分析方面开展更加密切的合作,借助腾讯丰富平台资源和中康数据洞察能力,帮助药企定向分析达成精准投放,进一步提升营销效率与行业数字化水平。” 


未来,腾讯广告还将借助腾讯平台海量内容资源及多元社交工具,持续提升消费者洞察与广告精准投放能力,并进一步拓展与零售渠道、医药品牌的合作关系,整合三方力量,以数字化合力助推医药行业三方零售模式的完善及医药零售生态的健康、长效发展。

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