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破局有道:“千汇尊享·青苗”助力剧星传媒美术在线教育A品牌“破圈”增长

时间:2020-11-20     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

自一月底教育部发布“停课不停学”的政策开始,“全面网课”正式拉开序幕,在线教育行业呈现爆发式增长。在行业“百家争鸣”的态势之下,广告主对效果广告的需求不断增强。广大服务商该如何助力在线教育行业广告主以较低成本在激烈的行业竞争中“破局”而出?


近日,腾讯广告“千汇计划”板块之一“千汇尊享·青苗”通过组建联合专家小组专项响应、针对个性化需求一对一帮扶等方式,助力剧星传媒美术在线教育客户A品牌成功突破增长瓶颈,实现广告效果全面提升。


在项目执行过程中,各方有序协调配合:腾讯广告渠道运营团队针对素材、定向等优化方向进行指导,渠道销售团队跟进投放节奏,及时收集广告案例问题汇总反馈;剧星传媒核心优化团队高效调整投放方案、优化素材,开展多维度测试。在多方通力合作之下,剧星传媒助力A品牌制定以下沉市场为主线、以视频广告素材为抓手、以朋友圈及广点通相互搭配为投放矩阵的主要策略,并在短时间内迅速起量,成功实现账户日均消耗30万,峰值破百万。


精准分析人群受众

从同质化竞争中“破圈”


作为整合营销全案公司,剧星传媒自2019年起以“品效协同 双轮驱动”为发展战略,聚焦效果营销团队建设与客户服务,已凭借丰富的案例沉淀及应用场景成功服务金融、保险、在线教育等多个行业用户,并成为腾讯广告的金牌服务商。为助力剧星传媒进一步开展效果转型,腾讯广告将剧星传媒作为重点服务商,并开展深度合作。


为提升广告针对性和整体投放效率,腾讯广告及剧星传媒专家团队首先针对客户开展营销诉求分析与受众分析。作为智能教育平台,美术在线教育行业A品牌专注为3-8岁全球少儿提供系统性美术专业课程。为快速下沉至三、四、五线城市并抢占市场份额,A品牌产品采用“AI课程+真人授课”方式压缩成本,因此,A品牌广告投放应以降低用户付费成本、增加付费人数为核心目标。


在明确诉求后,广告运营团队将目标客群圈定在居住于三四线城市、对教育兴趣度高的26-45岁女性家长群体,她们急切希望以性价比更高的互联网授课模式提升孩子的美术基础及审美能力。为精准触达目标客群,运营团队借助腾讯广告精准定向能力,通过使用跑出率高的罗卡词和智能放量工具探索更多的人群,配以商品广告形式,助力A品牌广告账户在投放初期实现快速起量,从在线教育行业同质化竞争中“破圈”。


持续优化素材质量

精细打造“爆款”素材


对于广告素材的重要性,剧星传媒核心运营李总监表示,“优秀的素材是通往消费者心灵的道路,是打动消费者,实现转化最核心的手段。”


为提升广告对目标客群的吸引力,在测试过程中,运营团队围绕素材进行多方向拓展。在运营团队的多轮测试和不断打磨下,广告素材经过从实物礼盒到看图展示,再到视频直观展示的快速迭代,团队最终选定以实拍视频为核心,直观展示色彩丰富作画过程的精彩视频素材,并以高清晰分辨率呈现,直击目标客群的核心利益点。在运营团队的多轮测试及精细打磨下,广告素材CTR从0.6%提升至3%,配合人群定向,帮助账户快速度过冷启动期,实现广告顺利“出圈”。


高效运营管理模式

为效果广告保驾护航


为提升广告运营整体效率,腾讯广告专家团队与剧星传媒团队开展高效运营管理,通过素材输出严格把控、账户实时诊断、项目及时复盘等方式,为效果广告“保驾护航”。


在项目执行过程中,剧星传媒配备专业的视频和平面设计团队,保证素材高质量持续输出。广告投放开始后,运营团队分时段上新测试广告,并及时关停尾部账户,为头部广告分配更多预算。在投放管理过程中,剧星传媒团队更严格执行日报制度,并联合腾讯广告运营团队积极开展bascase实时诊断,以每日小复盘、一周大复盘的方式,实时监控素材走向,有效保证账户方向的时效性。


在多方通力配合及高效管理模式加持下,A品牌用户付费成本降至200-230元,比客户预期降低10%,账户日均消耗更达到30万,峰值突破百万成功帮助A品牌在激烈的在线教育行业竞争中快速突围,高效获量。


未来,腾讯广告将继续深化与剧星传媒在效果广告运营方面的合作,腾讯广告“千汇尊享”也将持续助力渠道生态合作伙伴切实解决业务痛点,以专项形式帮助更多行业广告主在竞争中“出彩”,共建品效营销的全新生态。

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