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朋友圈广告创意视频优化师训练营再开课:你没记全的课堂笔记,这里全都有!

时间:2020-11-19     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

随着广告形式的不断丰富,单一的图文广告已经无法帮助广告主实现持续获客、高效增量,婚摄行业广告主亟需借助创意视频等创新形式,开拓增长新路径。


为助力业内优化师提升视频技能,修炼吸睛增量“大招”,“提效赢-婚摄行业资深优化师训练营”首期课程邀请腾讯广告婚摄行业营销专家传授“视频广告爆款打造”秘籍,帮助优化师厘清整体趋势,升级视频内容,以更精细化、更贴合消费者需求的“3.0视频”实现婚摄获客降本增效。


视频当道:视频广告大势所趋


视频广告承载的内容丰富生动,能够以较强的故事性激起消费者观看欲望,并有效填补用户时间碎片;相比单一图文信息,视频广告能够通过镜头全方位展示真实场景及立体品牌形象,让消费者以更轻松的方式获取信息,并对消费者发挥更大的决策影响力,这些都是视频广告迅速崛起火爆的原因。


数据显示,婚摄行业视频广告消耗增长迅速,自2020年Q3季度起,视频消耗占比飞速上升,相较年初上涨40%。从eCPM走势来看,视频广告也展示出比图文广告更强的拿量能力。而具体到视频版式和规格,数据显示,婚摄行业不同推广目的下,各类视频广告竞争力数据走势几乎相同,其中常规竖版视频点击通过率最高,点击效果好,而卡片视频的转化率最高,转化能力更强。


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婚摄行业视频广告消耗飞速增长,且竞争力更高


内容蜕变:婚摄视频演变升级


伴随着内容升级、形式延展和技巧进阶,婚摄行业视频广告的核心主张、内容构成和表达形式也在不断演化升级,从1.0时代到3.0时代,婚摄行业视频广告经历的变化如下:


  • 视频1.0时代:视频广告主要围绕成片进行多角度、多风格传达,旨在凸显拍摄效果。视频内容以图片衔接、添加配乐等基础处理为主,仅通过静态内容动态化展示、变换场景特效等方式丰富视觉体验,制作难度较低;


  • 视频2.0时代:通过视频广告为用户呈现幕后拍摄花絮/活动优惠重点,旨在凸显品牌拍摄实力/优惠力度。视频以“花絮+动画+成片+配乐+音效”为主要内容构成,视听元素更多元。视频主要采用“拍摄花絮+定格成片”或“手动圈重点动画+样式”的形式,动静结合,强化用户记忆,制作难度中等;


  • 视频3.0时代:视频广告聚焦用户对价格、实际拍摄体验及售后承诺的忧虑,旨在快速与用户建立共鸣,增强品牌信任感。视频内容构成以“真实情境还原+生活化对白/独白”为主,增强带入感;并利用戏剧化反转、热门舞蹈、滤镜、特效等方式契合年轻人喜好,制作难度相对较大。


3.0视频打造:解锁爆款视频要点


为助力婚摄企业快速提升视频制作能力,进阶视频3.0时代,腾讯广告营销专家从构思、脚本、拍摄、剪辑四大要素入手,为优化师送上打造爆款视频的满满干货。




构思:视频的“灵魂”


优秀的视频创意需围绕用户痛点、需求及对应的解决方案展开。具体而言,优化师需紧抓用户在拍摄前、拍摄中、拍摄后的痛点,进行针对性的视频内容设计,以最大程度打消用户疑虑,提升转化率。



拍摄前:

在拍摄前,用户主要担心拍摄风格无特色、价格不透明、档期难预订、服务体验差以及套餐选择冗杂等问题,视频广告需契合用户痛点,在拍摄前相关场景中传达品牌拍摄风格丰富、性价比高、档期符合、售后有保障及套餐满足需要等核心信息,初步匹配用户需求点,引导用户进一步咨询。


拍摄中:

在拍摄过程中,妆容、服装、饰品、拍摄引导及收费标准等服务体验问题是用户更为关注的方面,视频广告需通过相关场景和细节设置,展示拍摄用户服化好看、拍摄体验轻松舒服等内容,直击用户利益点,提升留资率。


拍摄后:

拍摄完成后,用户关注的信息围绕“品质保障”展开,主要包括样片、选片、修片、寄片等方面,视频广告需突出品牌修片好看、选片自主、收片顺利等信息,以“后期服务+成片展示”结合的方式呈现最终的拍摄结果,增强用户信任感,进一步提升转化率。



脚本:视频的“骨架”


完整的视频脚本需考虑到视频类型、叙事方式、元素组合的协调搭配。除常规的视频类型、风格及叙事方式之外,视频广告想要实现“爆量”,在呈现形式方面还需要通过增强真实感与效果对比、以黄金3秒吸引用户兴趣、直观引导行动等方式提升广告“吸睛度”;在情节设置和立意方面,则需要通过设置意想不到的反转、提升趣味性、“接地气”的生活化表达和表现对美好生活的向往等方式,建立与消费者的情感连接。



拍摄:视频的“容貌”


在实际拍摄过程中,优化师需对场景、服装、角色、细节特写等方面进行精雕细琢:场景可随脚本而定,需实景拍摄,避免嘈杂;服装的选取需结合天气、节点特色而定,经典搭配包括“薄纱+浅色服饰”及“中式风格+深色服饰”;在角色方面,需配合剧情选择单人或多人,模特需具备较强的镜头感,呈现自然的表演;针对细节特写,需突出布置细节点,并针对眉眼造型、发饰等用户痛点进行突出展示和讲解。



剪辑:视频的“穿搭”


为保证剧情节奏流畅、视觉传达不突兀,优化师需灵活运用“3+3”法则。在剧情节奏方面,需把握印象期、共鸣期、心动期三大关键时段,在视频前3s以真实情景快速带入,引发用户好奇;在视频第4-10s直接强调核心卖点,提供解决方案;并在视频最后的5-8s以限时名额、活动优惠引导用户做出决策。而在视觉呈现方面,剪辑需以流畅自然的镜头切换、重点内容高亮+放大花字突出显示、当下热门音乐配乐三大方式,提升视觉冲击力。


希望婚摄行业优化师借助以上视频“爆量”秘籍打造优质视频内容,实现快速起量、高效获客、稳稳增长!同时预祝广大婚摄优化师在11月23日-11月30日举办的“创意视频大赛”中施展视频创意“绝招”,轻松拿下集体与个人大奖!


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