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腾讯广告亮相2020 CBME孕婴童展,共建母婴行业数字化新零售格局

时间:2020-10-19     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

在消费升级和疫情影响的双重催化剂作用下,母婴人群决策和购买行为从线下移至线上,母婴行业“线上化”进程提速明显。由于婴幼儿产品的特殊属性,宝爸宝妈们在挑选商品或服务时十分谨慎,购买标准更多关注于产品的安全、质量和口碑。因此,他们会听取多方的推荐建议,花费更多的时间在不同品牌的对比研究上,逐渐形成了其高社交化、高品牌忠诚度的消费人群特征。而微信作为目前最重要的社交渠道,是妈妈们交流孕育知识、种草消费的主要途径之一,母婴品牌想要找到持续拓客的途径,必须要抓住数字营销与电商发展的最新方法,借助腾讯广告能力,牢牢把握线上生意全链路布局,并入局私域流量营销新战场。


2020年10月10日至12日,腾讯广告亮相全球领先孕婴童展——CBME孕婴展,借此机会向母婴行业品商展示最热门的营销方法、腾讯广告平台运用技巧以及行业打法,架起品牌与消费者之间的沟通桥梁,打通母婴品牌生意全链路营销布局,助力母婴品牌业绩提升、生意提效。


腾讯生态的QQ音乐亲子模式、小企鹅乐园以及腾讯视频少儿频道三大媒体矩阵广泛覆盖母婴行业目标消费者人群;通过小程序商城直连电商和母婴店,与腾讯数据能力结合进一步促进生意的高效转化;此外,还有微信育儿群、看点直播、企业微信导购等丰富的私域工具让品牌数据得以打通,从简单地运营“流量”转化为对“人”的深度运营,甚至可以使品牌通过一批“人”来找到另外一批“人”,源源不断地为品牌私域阵地注入活力。


为帮助母婴品牌在数字化转型的道路上实现进阶,腾讯广告提供“生意+品宣+IP联动”三大能力,推动母婴行业营销链路的完善和成熟,从而挖掘母婴行业生意新蓝海。


在腾讯,做生意

连接交易场景,助力生意转化


要想促成交易转化,首先要找到正确的生意模型。针对不同母婴产品的特性,腾讯广告提供四种针对性链路,助力母婴品牌实现精准营销触达。



线上发券+线下核销,结合LBS能力向门店引流。

消费者在浏览微信公众号文章或朋友圈时,可以点击品牌广告一键进入到落地页领取优惠券。优惠券可以在线上零售商小程序中使用,也可以线下到店进行核销,目前已有孩子王、爱婴室、乐友、玩具反斗城、沃尔玛、家乐福、华润万家等母婴零售商使用这一链路,精细化触达消费者,并强力导流到线下门店实现销量转化。


腾讯广告直链平台电商,打造最短购买链路。

京东和唯品会等电商平台纷纷采取了这一营销链路。消费者在点击广告并进入落地页领券后,能够直接跳转到电商平台APP内进行购买。广告主在投放前通过电商数据捕捉到真实购买人群,指导广告高效投放,还能在投放后根据广告数据进行复盘,指导再营销方向。


助力品牌自营商城引流获客,快速推动转化购买。

广告点击——小程序授权——小程序购买这一链路适配于已有小程序商城或H5商城的母婴品牌,以最短的链路实现最大的转化效率。


帮助暂无小程序商城的品牌提前蓄水,抢占私域流量。

消费者看到感兴趣的广告后,点击进入落地页,并引导消费者关注公众号。对于还未建立自己的小程序的品牌,这一动作可以“未雨绸缪”,推动品牌打造属于自己的私域流量池,增强消费者的粘性和忠诚度。


由此可见,无论何种规模的母婴品牌电商,都能在腾讯广告中找到适合自己的营销链路,打通数字化全链路运营,优化消费者的决策和购买周期。



在腾讯,做品宣

全生态助力曝光,让品牌被看见、被喜欢


为扩大品牌力,增强产品在消费者心中的效果,形态多样的宣传方式必不可少。腾讯所提供的闪屏广告、朋友圈广告、以及母婴垂直场景三大广告类别,能够实现产品的最大化曝光量,聚焦消费者关注度。


打开APP,闪屏广告能在第一时间吸引用户的注意力,形成品牌霸屏效果,多个应用的闪屏联动更能加深用户的品牌印象;朋友圈广告能承载多样化内容,不仅可以通过品牌宣传/代言人推广品牌,还可以在活动大促期间派发优惠券,提高用户参与度,新品或线上商城的推广更能直接推动商品销量增长;此外,动画片、少儿频道、再到QQ音乐-亲子模式等多渠道的联动,不仅打通母婴亲子类的垂直场景,还能塑造品牌的长期陪伴,打造“温暖”的消费氛围。


腾讯视频·丰富多元的内容IP

塑造品牌形象,影响用户心智


有翡、青簪行等电视剧,斗罗大陆、全职高手等动漫,以及小企鹅的冒险、舒克贝塔等动画片,通过多样的IP内容共创、植入、授权等一系列操作,在视频制作中可以将母婴亲子等品牌理念融入内容,在剧中展示品牌元素,或在小剧场中打造品牌与观众之间的互动,将IP内容元素融入各大消费者触点,从而形成完整的内容传播体系,从消费者的本质需求出发,并与优质的内容联动,不仅能与消费者形成长期的心智连接,还能在当下获得一定的热度,塑造品牌的立体形象,最终实现销量增长。


对于母婴行业来说,拥有优质的产品和服务还不够,与广大的消费者市场建立有效的连接和沟通才是扩大品牌势能的关键之举。腾讯广告的多元公域触点、强大的私域运营能力,能够满足母婴行业的高粘性、强渗透属性,实现母婴行业数字化全渠道运营,赋予品牌有效、高效、长效的增长可能性。

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