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美妆护肤行业微信广告案例分享,助力提高关注目标转化率

时间:2020-09-18     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

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朋友圈广告对品牌的最大吸引力,正是在于微信庞大用户体量带来的强大传播力,如今这一数字已经超过10亿。像大家熟知的兰蔻品牌,通过投放朋友圈广告,最终取得广告投放素材点击率达行业均值6倍水平的效果。通过对相关美妆行业的案例分析以及之前的运营经验,我们也总结了美妆行业通过朋友圈获客的运营实操,主要从:


1、关键词分析,精准定向投放,网罗高意向用户,增加点击曝光,为转化服务;

2、美妆素材类型方向分析,紧戳用户痛点,让转化顺其自然。

以上两方面分析,然后将其落实到具体案例中,最终助力广告主们成功获客!

 

一、美妆护肤人群阅读关键词分析

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多;当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,遮瑕、粉底、防晒等。


1)针对年龄进行关键词细分:

18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注,清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词;


18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注;

25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注;

35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注;


2)针对季节进行关键词区分:

秋冬:在秋冬时期空气较干,皮肤易干燥,出油,所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发,最容易成为冬季女性的主要关注点和需求;


春夏:春夏季节,天气炎热,紫外线增高,女性用户很容易怕晒黑,所以在春夏季节,则以防晒,美白关键词为主,直接击中用户痛点;


3)受众人群阅读高频词:

据统计阅读较高的文章标题及内容后发现,美妆护肤人群阅读高频词有:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜;


二、美妆素材类型方向/规划

1)回归自然类:多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感,同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心;

2)促销型海报画册类图片:多爆款品组合,画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo,给用户以商城促销的氛围感;

 

文案方向:

1)以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息,引起用户注意;

2)用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点;

关键词:建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”;


Tips:当然,还有一些关于定向、运营策略方面的优化调整,也将影响最终转化效果,我们这里将结合到后面的案例中一一分享,这里就不再赘述。


三、案例分析:

接下来我们以某美妆企业的广告投放为例,进行具体分析:

这个案例以价格优惠激发用户兴趣,配合关注公众号领取赠品小样的活动,吸引更多用户关注,提升关注目标转化率,最终实现转化提高了39%,通过这个案例,我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考:


1、账户设置

确定投放目标:此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单;

投放时间:10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段;

出价设置:投放初期,建议企业可以适当提高出价来抢夺流量;

广告受众:投放初期适当放宽受众;

上线素材:此次投放,主要以品牌渗透为主,因此建议选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众;


2、广告测试

测试周期:3-7天;

定向等条件一致,不同样式分别测试:

测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,如果在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况;

测试后,经过优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材;


3、账户优化

曝光优化

时间优化:上午、晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。

定向:其他限定条件放宽,特殊身份除外,建议企业针对不同受众设定不同方向;

出价:结合流量波动调整出价,建议出价调整幅度在18%~75%。

点击优化

文案:善用关键词,比如保湿、清洁、补水等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点;

图片:产品功能、真人图片组合使用;


4、投放策略

1)文案创意上要圈定年龄段

关于文案设置上,建议圈定年龄段,给目标用户以群体归属感,比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等,抛出主要痛点,吸引目标受众点击;而且在左下角设置“进入小程序”文字链,能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。


2)微信广告+小程序、打造转化闭环

用户点击外层广告页面,即可跳转到广告原生落地页上,减少用户转化路径。广告落地页采用黄红颜色搭配,和推出产品的包装配色相同,给用户以沉浸式体验。于此同时,企业借助丰富的营销插件,在落地页中设置多个跳转按钮,诱导目标受众进行跳转小程序商城以及关注公众号等一系列的操作,因为小程序承载着社交营销中的最后一步转化。现在也有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接,最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。


5、运营技巧

1)内容营销联动,一站式加速增量转化

这家企业的公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动,利用商品第二件半价的促销信息,刺激用户双层消费,同时推文中添加小程序跳转按钮,将阅读文章的粉丝引流到小商城下单,促使用户即看即买,完成转化。


2)公众号触点升级,高效激活沉没流量

在公众号的推送文章中,企业要突出品牌特点和节日的半价优惠福利。为了防止客户沉没,建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能,吸引用户二次复购,而且在菜单栏中加入直接引导用户跳转小程序商城的按钮,也能通过持续不断来激活存量用户。


这样通过朋友圈广告的曝光可以直接触达到相应的粉丝人群,最终增粉数量和复购率都有明显提升,效果超出预期效果。


在朋友圈广告多图样式+原生推广页的助力下,结合多张高质量产品图以及优惠信息,引发朋友圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时,激起用户的关注度和兴趣度,抢占市场先机。

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