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H5营销宝典惊现江湖!亲历者讲述朋友圈广告背后的故事

时间:2020-07-30     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

第一次做为亲历者讲述微信朋友圈广告背后的那些故事,以及如何做出一真高品质,强逼格,真性情的朋友圈广告,最新最酷的h5创意形式等等,纯纯的一批干货,一次性喂饱你。

以下内容为二爷在品牌训练营与活动树联合举办的“H5营销 Update”培训分享中的干货整理:(注:本文出现的案例,包括但并不限于NPLUS,感谢 W,未来应用,环时互动,LXU,时趣等业内顶尖一流的h5数字营销机构,让我们的朋友圈更加有趣!)


这次我想跟大家分享一下微信的朋友圈广告。NPLUS是最早一批在跟腾讯广告主合作的朋友圈广告创意制作方,第一支作品在24小时内,便有2.24亿人次展示量,其中1446万人选择与该品牌互动,官方微信粉丝也因此激增了36万的粉丝,相信,在朋友圈广告出来前,鲜有品牌广告,可以引发这样量级的互动。


当越来越多的朋友圈广告出现了,我们观察发现,用户看完是点赞还是吐槽,抑或不关己事地看热闹,当朋友圈广告互动中充斥着微商、招聘等各种小广告,我们是否应该想想,朋友圈广告到底怎么了?或者,回到原点,重新思考,如何做一支用户不会反感,趣味性和连接性都很强的朋友圈广告呢?



那么问题来了,什么是好的朋友圈广告?


1
主题明确,但要跟用户建立联系。

举个例子,拿我们的一个客户为例(拿好基友开涮,应该会被原谅的),如果做一支推产品的朋友圈广告,主题很明确,我们这样来创意:



是不是都满足,但这种简单粗暴,赤裸裸的广告,你会看吗?虽然主题很明确,但更要跟用户建立联系,刚才这种形式典型跟用户没有建立联系。


2
文案直接,但是也要尝试跟用户交流。



我们早期开始做朋友圈广告的时候,就开始在积累了。特别是文案直接,使受众有交流。你们看到最早的宝马悦,还是朋友圈微信里面自己推出来的“它是什么”?以及我们在这里看到的英菲尼迪,他们很直接的特点就是,整个的文案都在努力与受众发生交流。


3
配图醒目,还要刺激点击。


配图醒目,不会被视觉过滤,让人有点击的欲望。迪奥的朋友圈广告是做的触动效果最好的。这支朋友圈广告表现的非常有意境。


宣传点通过文字和图片就能传达,哪怕用户没点查看详情,时刻记住只有12%。我们从内部拿到的数据,打开看到你朋友圈广告的人,点击你的H5查看详情非常非常少,只有12%。这是第一期朋友圈广告的数据,而如果你的朋友圈广告做的没趣,没有办法打动人,可能连这个数据都达不到。很多很土豪的客户在做朋友圈的打广告,它的转化率要低得多。


4
H5页面辅助,需要与用户留下印象。


最后H5是一个页面辅助,但要让用户留下印象。我们做H5跟搞艺术很像,你做了那么多H5,真正能留下来,脑子里面能形成的印象脑子里有几个?不多。例如,OPPO这支朋友圈广告带给大家是一段深深的温情和回忆。


总结:一支朋友圈广告做的好不好,可以从以上这四个方向一起去思考探讨一下。


营销人做广告要做到什么标准?


广告可以做到高品质、强逼格、真性情。我在做营销、推广的时候,这几点作为我的本份。

1.高品质。

你交出去的东西是作品,还是作业,品质是对客户的承诺,也是自己的口碑。

2.强逼格。

你的东西是否能给大家带来比较强烈的印象,格调很重要。

3.真性情。

什么样的人好交,就是性情中人,好的h5广告也一样,是有情感,情趣的,不要温吞水。


如何做好一支朋友圈广告?

我们做一支朋友圈广告,要解决几个问题:知晓的问题、解决兴趣的问题,以及解决渴望的问题。


首先来说一下这个案例背景。我们当时要推他的这么一款产品,非常幸运,我们做的这款产品在是目前OPPO现有机型里面销售情况最好的,7、8月份出货量是安卓机里面的第一,那如何来通过朋友圈广告来推广它呢?这里面是说首先解决第一个问题。


为什么需要它?


1.品牌主题。

我们当时做了这么一个分析:OPPO这款产品比较有代表性,因为它是OPPO这个品牌产品中的一个,而且是OPPO是一个优秀的品牌。加上我们之前做过一些OPPO品牌十年的内容,品牌主题是一个很好的方向。

2.情感主题。

广告的感人能够令用户选择这个品牌。当时做的广告至美一拍,情感系的路线。你从小到大,随着你的离家的距离越来越远,你的心离家越来越近。有一个场景是难忘,用照片拍摄下来。非常有趣,在你非常小的时候都是父母跟你一起拍照,你的照片里面一直有父母。随着你的长大,父母这个元素在你照片里面越来越少,你有了朋友、爱人、孩子,这时候唯独缺少了父母。通过H5的情感层层渲染,突出主题。我们做这个H5的广告的时候,非常有趣,当时很多妈妈型用户,看完这支朋友圈广告后,选择了这款非常功能性的手机。

3.产品主题。

这些特点能满足我的某种需求。我们做OPPO有一个非常重要的传播主线,是拍照手机。做的一系列的推广和营销都是往这个方向走。


哪种主题是最合适的?


品牌主题一般是适合行业竞争品牌较少或产品线比较单一这样的企业,我觉得比较适合品牌主题。情感主题一般要结合节日或者事件,比如春节、圣诞。我们第一支朋友圈广告给OPPO做的至美一拍就是感受春节比较好的节气。



后来发现这两项都卡不到点,怎么办?应该是在产品主题。我们定了一个分享就是自拍主题。


朋友圈广告文案该怎么写?


自拍主题上我们就开始想了,我们文案直接,还得跟用户有交流。我们这里面找了几个方向。


1.简明扼要。

要方便用户知晓。朋友圈广告相比微博或者以前的博客它的限制更窄。字数越多,给人脑子里的记忆会很难记忆。你表达的东西要很精炼,非常的扼要才能让人记住。

2.趣味性。

要引发用户的兴趣。举个例子,比如说禁止闯红灯,从小就要听妈妈的话,很早就有这样的灌输。很少有人愿意遵守,你丑你先过。

3.说服力。

要促使用户有渴望。举个例子,我党当年怎么把国民党赶到台湾的?里面有很重要就是打土豪,分田地。这里让你有利益给我,我们做这么多H5的时候,我们发现利益的一定是大家最愿意转、愿意看,愿意跟你交互。


我们到底要做什么样的东西,怎样才能达到这样的要求?


我要感谢我们的小伙伴,这里有很多极客,有玩硬件和软件的专家。我们的团队当时有一个身体强壮、热爱健身的小伙子,告诉我们可以搞一个立体感,立体感才性感。没有边框,搞这样的图片行不行。我们想怎么样要在朋友圈广告里让它做的立体、有趣,如何把立体感表现出来。这是物理学的问题,参照物,如何让参照物的方式让他感觉是立体的。



还有关键就是图片底色,我遇到一个BUG说安卓和IOS的背景颜色是不一样,你们要是细细看是有问题的。我们当时遇到这个坎,到后来还是被我们解决了,感谢我们团队的小伙子们。



这就是你们看到的效果,我们是推广产品,我们让他做的立体化一点。推了几款,一个是明星主题,一个是运动主题,运动主题看到巴萨的球星敞开怀抱欢迎你。做了明星主题,让他的立体感有一个展现。


H5要辅助使留下印象,我们如何记住这个H5?


整个朋友圈广告H5是点击量小,因为说只有12%不到的流量会到点击上面。你要做的就是如何分配合理的时间和精力让人感觉到你这个东西很有趣要点。


第二画龙点睛,大部分效果多是图片文案去表达。你H5只是一个辅助的东西,大小受限制。一个很小的H5可能要虐你一个多月,中间的制作要求极其苛刻。给大家报个数据,一样的东西如果放到朋友圈广告里面价格一般是乘3或乘4。因为有那么多的条件,不光是你的各方面的要求,单是创意、利益还有很多的技术层面的要求都是相当苛刻。所以我们的结论就是:做H5,一定要小要巧。

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