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起量有方,投放无忧:K12与学前教育行业暑期投放秘籍

时间:2020-07-02     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

数字化经济将青少年教育行业带入了新的征程,线上拓客的重要性日益凸显。腾讯营销洞察(TMI)发布的《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》指出,消费者的教育购买决策受到多种信息渠道的影响,其中线上渠道接触占比达72%。


面临行业重新洗牌的机会风口,青少年教育品牌如何借助线上营销渠道,打造差异化品牌优势?在即将到来的暑假黄金期,教育品牌如何冲出重围,高效拓客转化?


腾讯广告特别整理K12与学前教育行业暑期投放系列Q&A,从流量、产品、定向、创意四大方面详细梳理投放要点,助力教育广告主攻坚投放难题。实践见真章,来看看暑期投放的知识点你都学会了吗?


流量机会篇


关键知识点:流量站点、规格位


“品牌间竞争加剧,流量价值迎接市场集中检验。”

—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》  


Q:注意力经济下,抢占影响消费者购买决策的关键信息渠道至关重要。在多元化的线上触点中,K12与学前教育广告主如何选择适合的版位,更大化流量价值?


A:为了提升拓客效率,建议教育品牌可深入挖掘产品卖点,加强对流量场景的关注,并以此选择合适的版位重点“出击”。同时应重视素材创意,提升版位竞争能力。


更多流量机会知识点,请点击查看:《相时而动,K12与学前教育行业暑期投放如何高效起量?》


产品应用篇


关键知识点:基础产品、起量&增量、提效、异动纠正


“‘效’与‘品’间深度联动,打造品牌影响力和独特性,激发用户群体的主动喜好和选择。”   

—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》


Q:教育行业竞争加剧,品牌需要提升消费者的品牌认知才能脱颖而出。K12与学前教育广告主如何应用起量&增量产品,高效触达目标人群?


A:建议使用自动扩量、优先拿量、版位复选、一键起量、商品广告等产品。不同的起量&增量产品原理不同,广告主应根据自身的量级提升需求、成本、投放目标等选择适当产品。广告主可参考下图流程进行商品广告的搭建。



Q:K12与学前教育广告主如何提升投放效率?


A:建议使用动态创意广告、多创意广告和智选广告,使创意展示更加高效、智能。



Q:账户异动时应怎样操作?


A:K12与学前教育广告主可使用模型复制功能进行异动纠正。该功能目前处于内测阶段,申请使用需找对应腾讯运营同学开通。


更多产品应用知识点,请点击查看:《相时而动,K12与学前教育行业暑期投放如何高效起量?》


定向能力篇


关键知识点:定向标签、DMP标签广场、冷启动期、扩量期、成熟期


“深度、多频次曝光,针对核心决策者和决策影响者,深化品牌认知,加快决策。”

—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》


Q:用好定向能力,广告主能够与教育的核心决策人群建立沟通,从而抢占消费者心智。标签体系作为定向能力的基础模块之一,应该如何使用?


A:腾讯广告投放端标签体系包含行为、兴趣、意向三大类标签体系,其中意向标签偏重刻画受众对某些产品或服务的购买、使用意愿,意向强度更高。测试数据显示,K12与学前教育行业广告中,意向标签消耗贡献率更大,转化率较高。


Q:如何使用腾讯广告数据管理平台(DMP)的标签广场?


A:K12与学前教育广告主可自由组合行业人群标签,也可使用“专属推荐”、“运营推荐”、“行业推荐”人群包。


Q:账户不同时期的定向策略能否相同?


A:建议广告主在账户冷启动期、扩量期、成熟期制定对应的定向策略,打好定向能力组合拳。


更多定向能力知识点,请点击查看:《暑期投放事半功倍,K12与学前教育行业如何高效触达又吸睛?》


创意方法篇


关键知识点:主流卖点、细分赛道、媒体差异、素材延展


“用户群体对于课程体系、师资、出分率等硬核产品内容较为关注。”

—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》


Q:消费者的关注重点和决策路径各不相同,针对不同目标人群的痛点,不同赛道的K12与学前教育行业广告主创意有哪些侧重点?


A:不同赛道的广告主可以结合消费者特征,针对目标用户群体的痛点,选择解题技巧、课设体系、名师大招、效果展示、需求场景等不同卖点,打造差异化。不同赛道对创意形式也各有偏好,其中K12小学的创意类别覆盖更为全面。


Q:如何优化并快速延展图片素材与视频素材,提升创意产出效率?


A:掌握素材的优化与延展方法能够极大提升创意产出效率,量质齐升。K12与学前教育广告主可以通过形式延展、内容延展、场景拓展、细节拓展等迅速丰富图片素材内容。


视频素材可以利用经典故事板进行规模化生产复制。广告主通过拆分不同卖点,延展出丰富的细节,结合框架进行组合,能够批量产出优质、高转化的视频创意。


更多创意方法知识点,请点击查看:《暑期投放事半功倍,K12与学前教育行业如何高效触达又吸睛?


暑期是K12与学前教育广告主的关键增量期,全面提升投放技能,掌握相关产品使用技巧,才能游刃有余,加速赶上教育数字化转型浪潮。腾讯广告持续完善产品与服务能力,不断满足教育行业广告主的多元化需求,全力助攻突围竞争!


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