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200+订单转化、高峰1小时吸粉千余,儿童摄影广告效果由你不由天!

时间:2019-09-08     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

作为英、韩、中团队联合打造的知名儿童摄影机构,萌小主国际婴童摄影(以下简称“萌小主”)在今夏燃起流量聚客魔力。在短短1月内,萌小主通过投放微信朋友圈广告,收获200余份订单转化,高峰时段仅1小时便“斩获”800多位粉丝,灵活使用小程序,增加了客户留存。


暑期经济,一直是年中营销增长的焦点核心,从10天刷新近23亿票房的《魔童哪吒》即可略窥端倪。据第六次全国人口普查数据显示,2010年前每年出生新生儿1,600万人左右,全国儿童人口共计2.22亿,占总人口的16.6%,中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元,其中暑期经济是诸多商家想要分得的“一杯羹”。

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政策放量+多重优化

打破获客流量枷锁


萌小主市场团队看准政策利好,通过多重测试优化之后,增加投放计划,且每天的曝光时段也有所增加,有效提升品牌知名度。

 

在外层素材设计中,萌小主尝试用单图、“6宫格”的样式呈现客片,以“萌文化”为核心,使用融合温馨、可爱、自然风格的图片,相应调整增加视觉活力。考虑到暑期投放竞争激烈,萌小主特意准备了几十套素材,每日通过监测动态数据调整素材版式,有效保持用户的新鲜感。

 

在外层文案方面,萌小主以领取价目表、限时套餐优惠、服装造型场景特价这样的信息吸引消费者的眼球,直接点明活动主题、价格数字,让消费者对优惠信息一目了然,收获大量粉丝注意。


▼  朋友圈外层示意


公众号吸粉+小程序跳转

助力构建私域流量池


“我们期望将萌小主打造成亿万家庭亲子摄影的首选品牌,因此,我们希望将具有这些共识的客户聚集在一起,并把萌小主国际婴童摄影前沿的服务资讯传达给他们。我们希望通过微信朋友圈广告,帮助我们沉淀线上客户,提高线下成单量。”萌小主市场推广负责人表示。

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根据这个需求,在落地页中设置关注按钮,方便用户点击后直接跳转至公众号关注界面,关注后即可与后台客服互动交流,浏览活动信息,收获大量粉丝,高峰时段更是仅用1小时,就收获800多新粉。

 

同时为截取珍贵线上流量,沉淀客户资源,优化团队在落地页中增加了多个小程序跳转按钮,经过内层优化之后公号吸粉速率提高30%,点击“查看更多照片”可快速加载萌小主小程序,在用户手机中深深扎根,为潜在二次消费、长周期决策带来便利。


▼  增加导流入口 小程序沉淀用户


前端拓量+社群运营

打造旺季营销闭环

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一方面,当流量充足时,会精确年龄、性别、兴趣行为标签并加上婚恋情况筛选;流量紧张时,放宽标签,并且相应增加投放时段。同时,为了避免重复曝光,采取排除营销的方法,即已关注萌小主公众号的用户不会重复收到广告。

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另一方面,萌小主在官方微信公众号设置了人工回复,小程序跳转后也设置了对话界面。通过1对1的“专属服务”使客户转化率接近25%,转化目标成本控制在100元以内。萌小主还通过后续客户社群运营,持续维护公众号及小程序沉淀的有效客资,缓解了摄影行业用户决策周期长易流失的痛点。


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