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微信朋友圈广告展示所带来的效果

时间:2019-08-18     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

尝鲜"小程序推广页",这家摄影机构转化率迅速「翻番」?


腾讯广告服务号 3天前


恩迪怎么也没想到,一次简单的尝试,竟让推广拓客的转化率,在短短两个月的时间内成功翻番。

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作为后古旗下写真品牌——听末摄影的运营负责人,早在2015年,他就开启了采用腾讯广告进行拓客推广的尝试。虽说早年积累的口碑,加上很早就通过腾讯广告平台进行推广,让他们的生意发展一直不错,然而,近几年,同行业漫天的价格战与同质化竞争,让听末公司明显意识到:面对“白热化”的市场营销的浪潮,不断的适应市场的变化需求,并且乐于尝试创新的意识才是王道。

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这样的市场环境,也促使他更果断加快了探索和尝新的步伐。


▼不断探索新平台与新方法,早已是恩迪团队的工作日常


选择巨型流量池,实现客资高精准,"我们85%的客资来自腾讯广告"

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“我们目前有85%左右的客资,都是来自于腾讯广告渠道。” 说起对推广的需求,恩迪毫不掩饰对腾讯广告的信赖与笃定。


在写真圈,有一条众所周知的规则:当写真影楼,达到一定的规模,客资的需求就将迎来成倍的递增。也正如腾讯广告优化师张显川所言:“大多数摄影写真机构,对于推广平台最在意的无非三点:流量,成本和有效率。”听末摄影也发现,作为一家运营成熟的写真机构,相比较其它平台,腾讯广告能更好的满足这三个基本需求。

所以,他们选择将大部分的推广预算放在了腾讯广告平台。


▼ 工作人员向通过腾讯广告平台,引流到店的顾客,介绍产品详情


同时,恩迪也透露了一个使用细节:“我们同时在使用好几个推广平台,但用了这么久,还是觉得腾讯广告后台的操作界面最好用,用起来也很顺手。”

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当然,这个很理性的生意人,对微信不仅没有开屏广告,而且严格要求朋友圈的广告数量及精准程度的价值观也很认可。在他看来,正是平台这种“克制性”的自我认知,以及对用户体验的尊重,让腾讯广告拥有更高的有效性。


小程序一键拉取,新工具高效拓客,"转化率一下就成了之前的2倍!"


也许是作为一名运营人的敏锐,每一次,只要有新的工具产品出现,恩迪总会抢先要求成为第一批主动试用的客户。当然,“吃螃蟹“的经历,也的确没有辜负他的这份好奇与热忱。


“通过小程序进行推广,这种形式是之前完全没有接触过的。”提起第一次接触小程序产品,恩迪至今印象深刻。


当真正试用的时候,他发现这次使用小程序一键拉取功能,不仅缩短了转化链路,有效提升了广告转化率。而且原生推广页小程序承载的如电话一键拨打、客服咨询等,所形成的一套完整的服务体验和转化闭环,能够实现更加高效的拓客。

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小程序推广页拓客攻略小课堂

1

精简转化路径,高效获客

使用小程序一键拉取功能,通过点击按钮组件直接触发手机号码展现,省去用户自己填号码的环节,缩短了转化链路,可以提升转化率。同时,可以避免用户填错号码,提升有效率。

2

落地页自由组件,用户多渠道转化

原生推广页小程序能够承载多种功能,如电话一键拨打、客服咨询,形成一套完整的服务体验,用户在小程序内可完成各种操作,实现更加高效的获客。


3

素材制作多样化,广告位契合吸引用户

小程序卡片样式广告;“输入+查询报价型”文案;特色化拍摄场景;突出故事性的拼图;多样化视频和与外层文案。


新功能的尝鲜,总能带来意想不到的惊喜。这次的尝试,让后古写真的客资转化率,从过往1.14%的平均值,瞬间翻番到了2.72%。不仅如此,获客成本也降低了30-40%,客资有效率提升了7-12%。

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“我们希望借助腾讯广告这个平台获取更多客资,提高品牌的行业影响力。”说起这次的投放效果,听末摄影赞不绝口。


重研发提升品质,共发展不断尝新,"想不断尝试腾讯广告的新产品"


“现在,我们正投入上百万资金,打造自己的专属风格,升级现有的服务。”说起摄影产品的研发,恩迪显得兴奋而略带骄傲。“很感谢腾讯广告,帮我们找到了想要的客户,让我们把更多的精力专注在产品和服务上。不仅提升了后古品牌在市场上的竞争力,也让客户对我们的满意度越来越高了。”

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好的产品借助好的推广渠道,才能真正实现良性循环,恩迪也深谙其道,所以他对如何推广保有自己独特的想法。


虽说流量、成本和有效率是写真行业客户们的最终诉求,听末摄影运营团队却表示,我们还有一个很特别的心愿:“我们希望每次腾讯广告推出新产品,都能够第一时间去尝试。我们愿意通过总结和反馈自己的实战经验,和腾讯广告一起成长”。


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