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3分钟了解线下教育机构的线上客资收集秘诀

时间:2018-11-25     作者:广点通开户【原创】   阅读

投放行业:教育培训

投放目的:降低成本,收集有效客资;提高声量,强化品牌认知;线下到店

广告资源:微信朋友圈广告

企业规模:发展型企业


实际曝光154,881次,客资收集量100条,到店转化率60%。


品牌故事

成立于2009年的快学教育(朋友圈广告开户,广点通开户找深圳朋友圈广告谭总监),是湖北地区知名的中小学辅导教育品牌,专注一对一个性化教育服务,教师来自华师一附中、黄冈中学等全国重点中、小学校,教研团队均毕业于北京大学、武汉大学等国内知名高校,师资力量雄厚。主要课程包括中高考冲刺、小学培优、初中补习、高中辅导、艺考文化课等。目前,快学教育在湖北省内有20余家校区,分布于武汉,襄阳,宜昌,黄石,咸宁,孝感,恩施,荆门,荆州,沙市,十堰等11座城市。


营销痛点

获客难:教育培训品牌飞速发展加之线上辅导兴起,行业竞争激烈,获客越来越难;

成本高:广告主缺乏对线上媒体广告投放的经验和专业性,获客成本难以控制。


营销目标

快学教育需要拓宽线上推广渠道,希望通过朋友圈广告实现低成本精准获客,以稳居湖北市中小学个性化教育品牌领先地位。


投放方案

•  目标人群精准定向优化

根据教育培训行业的消费者洞察,在家庭消费支出中,子女教育支出比重较大。在投放测试时,腾讯社交广告服务商建议将目标用户性别分开设置定向。测试结果显示,女性更关注孩子在中小学教育的辅导。因此,在随后的广告投放受众优化中,确定了28-45岁的妈妈群体,地域限定了荆州、襄阳等快学教育校区的所在地。


•  创意形式吸引用户填单

基于女性用户对孩子教育的关注,快学教育选择了“实景图片+价格优惠+活动信息”的方式,来展示本次推广的重点——“寻找88位宜昌小初高学生免费送588元1对1培优课”。在腾讯社交广告服务商的建议下,快学教育还通过利用原生广告点击外层图直接进入内页的优势,减少中间步骤,增加受众看到内层的机会,并在内页首屏位置吸引用户填写个人信息领取优惠。


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•  小程序入口助力客资收集

此次广告投放区域小,考虑到长时间投放同类型广告,会有受众重复现象,加之拼接形式内层不宜过长,快学教育的此次投放还增加了小程序功能。通过小程序入口,用户可以了解到快学教育各类课程、师资力量、教学案例等信息,在丰富品牌展示内容的同时,更具备报名、客服等功能,帮助快学教育直接获取客资。

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客户反馈

在收到一条朋友圈广告后,我们惊喜地发现这个是最适合快学教育的推广方式,它的展示内容丰富,流量充沛,同时也容易树立品牌形象,这与快学教育的营销策略不谋而合,所以我们立即决定试投。我们对此次投放的客资成本以及获客量都非常满意,腾讯社交广告的服务商也令我们满意,在后期广告优化过程中感受到了他们的专业与负责,对我们的高效的广告投放帮助很大朋友圈广告开户广点通开户深圳朋友圈广告谭总监)


营销成效

此次快学教育的微信朋友圈广告投放,实际曝光达154,881次;原生推广页查看5,000次,客资收集量超过100条,实际客资成本108元/人,远低于250元/人的预期;实际到店人数60人,更是大大超出预期朋友圈广告开户广点通开户深圳朋友圈广告谭总监)


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