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7,000元成本获34,000元订单——小罐茶朋友圈广告投放成功秘诀

时间:2018-09-27     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

Q:1年卖出10个亿,让小罐茶很快成为了茶叶市场的现象级产品,然而,面对竞争的加剧,如何进一步扩大品牌影响力、提升销量?

A:2018年上半年,小罐茶通过腾讯社交广告进行了三轮广告投放,最后获得总曝光次数超100万次的好成绩。春茶项目仅用7,000元的成本便获得了34,000元的超高订单额。

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卡准重要时间点,做好产品定位,让营销事半功倍

茶,是一个强时令性的产品,对茶叶企业来讲,选对时间点开展营销活动就已经向成功迈进了一大步。小罐茶一直非常注重抓住营销节点进行品牌推广,一年中最为重要的时间节点,如新年、春茶、端午等,都不乏小罐茶的身影。此外,小罐茶从源头抓起,精选原产地珍稀原叶,联手多位制茶大师层层把关,确保每一罐茶的优良品质。在包装上,小罐茶同样精心,经历了2年多时间,设计出了安全、便捷、精美的一罐一泡铝制小罐。种种努力都强化了产品的礼物属性,让小罐茶成为风靡年轻人群的一款时尚节日礼品,拓展出更多的消费场景。

在此基础上,2018年1月-5月,小罐茶借助腾讯社交广告平台,把握新年、春茶等重要时间节点,针对武汉地区投放了微信朋友圈广告,总曝光次数超过100万次,共获得超过24,000次点击。其中,效果最为突出的春茶项目,用7,000元投放成本获得了34,000元订单额,实现超高转化。


原生内容+卡券优惠,让消费者路转粉,三大战役实现品效合一

2018年小罐茶的首次推广从1月持续到5月,大致可以分成品牌曝光、二次覆盖和营销转化三个阶段。2018年1月-3月为推广的第一、二阶段,集中提升品牌曝光量。

小罐茶借助新年节点推出礼盒装,以“喝小罐,过大年”的主题开启了新年之旅。广告素材整体以中国红为底色,营造了浓浓的年味,内页诠释了多个新年送茶的场景,为消费者挑选新年礼物提供了很好帮助。恰当的时间配合直接有效的传播,新年小罐茶朋友圈广告实现总曝光约76.5万人次,吸引了大量消费者的关注。

在此基础上,小罐茶开启了第三阶段的关键性广告战役,而这一次,小罐茶使用了图文+卡券的秘密武器你来推介春茶上市。微信卡券享有微信固定二级入口,用户到店可使用微信直接消费,方便快捷。此外,卡券还能在有效期限将至时给领券者发送消息提示,二次刺激用户到店消费。同时,在用户领券过程中,广告主可不断监测广告数据,掌握实时投放效果。春茶项目中,小罐茶为用户提供了满1,000减50元的卡券,投放当天仅花费1,000多块成本,就吸引了200多名用户领券,核销额达到1万余元,有效的实现了用户转化。

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原生内容抓住用户注意力

卡券优惠是促使消费者购买的一大利器,但如何吸引消费者点击进入朋友圈广告也有很大的学问,小罐茶在春茶上市的广告内容上也下足了功夫。首先,外层文案通过“舌尖上的奢侈品”、“3位制茶大师全程监制”等吸睛文案强化了小罐茶的差异点,满足当下消费者对高品质产品的追求。其次,配合实拍图片和视频等趣味形式,直观地展现出小罐茶“春茶”鲜香的特点,配合广告内页中制茶大师的背书,让消费者忍不住买买买。


精准定向,锁定目标用户

想要实现市场下沉,关键在于精准的锁定目标用户,并定制合适的广告内容。腾讯社交广告可以提供超过200多种人群特征和行为标签,广告主可以自由选择、组合这些标签,包括地理位置、基本信息、用户状态、用户行为、消费能力等等,以锁定目标用户进行广告投放。

在2018年重点的春茶项目投放中,小罐茶分别选择了25至50岁的年龄标签,和茶、名烟名酒、礼品、金融、房产、汽车、旅游等多个兴趣标签,确保锁定精准目标受众!

其次,在区域选择上,小罐茶选取了武汉地区小罐茶门店周边3-5km的商圈进行投放,如国广、武广、山姆会员店、金桥永旺、国贸新世界、菱角湖万达、群光广场、光谷K11等,有效拉动用户进店消费。

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