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3,000张卡券8天领完,曝光量10倍增长的秘密

时间:2018-09-26     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

在今年年初发布的《家居家装新时代,平台赋能终端为王——2017-2018年度家居家装产业研究报告》中显示,随着互联网在家居家装行业的快速渗透,以及政策、经济、社会、技术等因素的共同影响下,家居家装产业规模迅速扩张,从1991年至2016年,建筑装饰工程总产值达到了4.87万亿元。

行业高速增长的同时,也给家居家装公司带来了相应的压力:行业竞争激烈、品牌知名度难以提升、获客成本居高不下、推广不见成效……中宅装饰和耀邦家具通过微信朋友圈广告投放,成功应对了这些挑战。

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中宅装饰:海量人群覆盖+A/B Test,有效提升品牌影响力

中宅装饰作为广西一家集室外内设计、工程施工、集成家居产品加工和建材批发销售为一体的大型装饰企业,依靠良好的市场口碑、优质的信誉快速发展。但随着装修行业竞争日益激烈,中宅装饰在公司转型和发展的过程中,急需在广西本地快速提升其品牌影响力。

中宅装饰看重微信朋友圈广告拥有海量用户、可精准触达目标用户、依托其社交关系链传播能够为品牌推广提供加成效应的特点,决定尝试使用微信朋友圈广告帮助品牌发声。

客户在没有经验的情况下进行的第一次投放,起初效果不太理想,在优化师的正确指引下,广告主利用A/B Test通过小成本的测试快速找到了更加适合自己的投放方案,在提升效果的同时也成功控制了成本。

定向优化

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经过多次测试,腾讯社交广告优化师发现将定向设置为年龄+地域+商业兴趣时的广告点击率最高且转化成本最低,这样的定向设置为获得320万高曝光量打下了基础。

创意素材优化

最初的外层素材使用了精致的装修实景照片,但这样的设计对用户的吸引力有限,通过与广告主的沟通,在7月份的投放中,外层素材使用了凸显价格的方式来吸引用户点击。“全放全包,全新整装139,800元”的醒目文字引起用户想要一探究竟的好奇心,收获了不错的点击率。

同时,内层落地页中使用精美实景图片有效提升消费者对中宅装饰的好感度,再配合家装计算器功能,引导用户留下有效销售线索,使得效客户增长100%,有效客户成本降低123%,表单收集转化率上升至2.71%。

耀邦家具:卡券发放,引爆销售热潮

耀邦集团是一家有着近30年家具研发和生产经验的老牌家具制造集团,拥有国际一流的自动化生产线和检测设备,设计技术和制造实力均处于行业领先地位,但与众多传统行业公司一样,耀邦在互联网时代背景下面临着突破传统家具销售模式的困局,需要打造互联网营销渠道,提升线下成单率并保持品牌热度。

将广告推送给对的人是成功推广的第一步。腾讯社交广告优化师在充分分析广告主的特点之后,使用年龄、性别以及兴趣标签精准锁定目标用户,通过8天的投放为耀邦家具带来了176万次曝光

卡券发放结合热点营销,促进线下到店

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在此次的投放中,耀邦家具在春节期间借势开业热点进行了一轮微信朋友圈广告投放。值得一提的是,家居行业很少使用发放卡券的推广形式,但腾讯社交广告优化师考虑到耀邦家具新店开业热点以及在本地推广的两个要素,建议广告主借势节进行一次突破性的尝试:

在广告素材和广告文案方面,向用户清晰传达“开业特惠,提供10,000元代金券”的信息,用数字表述方式突出活动优势,有效提升了用户点击查看广告详情的兴趣

在内层落地页中,使用进入式视野素材呈现装修效果,增强用户的代入感,提升用户对品牌的好感度,同时将线下门店地址及领取优惠券的按钮放置在显眼的位置,为线下转化打下基础。最终,耀邦家具此次的微信朋友圈广告投放收获了3.95%的超高点击率,卡券领取量高达3,000余次,且领取成本仅为8-9元/次。

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