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教育行业朋友圈广告投放之抓准黄金招生期,收获精准客资,超高转化!

时间:2018-09-13     作者:朋友圈广告开户【原创】   阅读

在本次朋友圈广告投放和朋友圈广告方案的投放中,深圳至美教育通过:

1、本地门店推广精准锁定目标群体

2、根据不同地域用户的不同特点,推送不同风格的广告创意

3、利用暑期招生黄金期达成招生需求

最终仅使用3个月时间,就在深圳和西安两地共获得超过350个客资。

俗话说“学到老,活到老”,教育贯穿了人的一生。据第三方机构估计,目前,整个中国市场有超过十万家教育机构,规模较大的机构也超过一万家。在学生的成长历程中,一个好的幼儿园更是至关重要。

 

至美教育总部位于深圳,目前在深圳、安徽、湖南、贵州、陕西等全国很多省市均拥有高端直营幼儿园,集团有强大的专家团队对园所进行管理与指导,并拥有先进完善的幼教课程体系,践行意大利瑞吉欧方案教学和美国高瞻课程理念,拓宽儿童国际视野。

 

如今,幼儿教育行业竞争如此激烈,教育品牌该如何实现突围?新建幼儿园,又该如何传递品牌价值和办学实力?通过腾讯社交广告微信朋友圈广告,深圳至美教育采用了“一个集团,多地投放”的策略,为教育集团分地区投放提供了一个成功案例。 


至美教育的此次投放主要集中在深圳和西安两个校区,均为新建幼儿园。深圳绿野芳田幼儿园建立在香蜜湖社区核心地段,定位高端,主打返璞归真的自然课程。而西安至美国际幼儿园建立在西安新城区,定位中高端,主打高端贵族的教学环境。

 

深圳香蜜湖、西安新城,均为城市核心地带,人们的消费水平相对较高,与至美教育的目标受众也有很强的匹配度。但由于幼儿园教育的特殊性,其本地属性极强,家长都比较倾向于把孩子送入离家比较近的校区,过大范围的投放并不能精准地触达目标受众。因此,至美教育选择了微信朋友圈广告推广我的门店的产品能力,以门店中心向5km半径范围内扩散。同时,通过“深圳·绿叶田芳国际幼儿园”、“西安·紫薇东进(西区)”等城市、门店名称的外显功能,加强所在地用户对至美教育品牌的认知。

 

其次,至美教育还通过腾讯社交广告精准的兴趣标签进行后台人群定向,选择孕产育儿、学前教育两个标签,以触达有幼儿园入学需求的家庭。最后,重点选择教育家庭的意见领袖——母亲(女性)。作为教育产品第一决策人,母亲相对父亲更感性,更容易受到广告的影响,并且女性的传播分享能量更大,依托微信朋友圈的社交关系链传播,更能为品牌推广带来加成效应。最后效果也十分显著,至美教育微信朋友圈广告分享人数高达点击人数的近20%,即有近五分之一的人会将广告分享给她的家人或者其他家长。


据不同目标人群,使用直击人心的广告创意

至美教育此次分地区投放受地域范围限制,如何实现不同的门店引导?考虑到不同门店的特殊性,腾讯社交广告优化师便根据目标人群所在的城市,以及当地幼儿园的营销特性针对性的设计广告素材。

 

根据至美教育提供的用户画像,深圳园家长以80后为主,住在香蜜湖高端社区,消费水平极高,希望上本地较好的幼儿园,并且最近对回归自然的教育理念呼声很高。文案使用类似“厉害了”“深圳幼教界新贵”来体现品牌的权威形象,根据幼儿园本身“自然课程”的营销卖点,使用大自然中游玩的宝宝为外层图,完全不添加文字,使整个广告透露出干净和贴近自然的感觉。从而使品牌形象得以诠释,并与深圳家长希望孩子在返璞归真的自然环境下长大的需求不谋而合。


而西安园则以贵族、高端为卖点。西安园所在区域家长90后居多,消费水平中等,对价格更敏感,更关注宝宝的感受。针对此需求,文案中使用了以宝宝心声为角度的文案:“妈妈我要穿这件衣服去幼儿园”,“走,去幼儿园!”,以及优惠信息“微信用户享6折”,以打动目标人群。配图以豪华衣橱为背景,主要体现宝宝穿着盛装的贵族感觉,契合了当地90后家长希望宝宝有着贵族般教育环境的心愿。


此外,深圳家长对教育的关注程度更高,广告素材则以强调课程宣讲会为主,为家长迫切了解课程主体提供了出口。而在西安以学位有限、9月1日开学在即为引爆点,吸引家长积极报名了解,并以微信报名享有6折学费优惠吸引对价格敏感的用户关注。通过各具特色的广告创意,在三个月的暑假黄金招生期内,深圳和西安两地便获得超过350个客资。


暑期阶段性投放,利用热点时段达成招生需求

每年幼儿园新生入学均为9月左右,因此至美教育暑期招生压力非常大。为了抢占流量,深圳园和西安园从5月开始到9月,每月举办2次课程说明会,并根据此节奏,广告投放以半月为一个周期,在四个月的推广期内,将幼儿园辐射范围内目标客户重复触达8次,确保5km内的所有目标用户能尽可能的都被触达到,并能唤起之前没有参加课程说明会的家长重新预约。

 

同时,针对每次广告投放和课程说明会,都会更换不同角度的文案和素材,以及落地页内容,循循诱导。微信朋友圈广告使用原生落地页,沉浸式讲述品牌介绍、专家介绍、园区介绍和课程介绍的四大方面,专注于传达品牌价值,丰满品牌形象,让目标受众能够在第一时间感受至美集团高品质的办学实力,也更易打动有强需求的目标人群。为每一次的课程说明会都带来了较高的出席率,并进一步促成高转化,实现线索平均成本百元以内,最终成交人数占总生源的50%。

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