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金融行业深圳朋友圈广告推广指南 | 你的钱够不够花,是我最关心的事

时间:2018-08-30     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

对于一些工薪阶层来说,如何不伤体面地借到钱以缓燃眉之急,是个让人头疼的问题。于是网络贷款就成了工薪阶层的贷款新模式。


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网络小额贷款是指互联网小额贷款公司,利用互联网向客户提供的小额贷款:包括个体网络借贷(即P2P网络借贷)和网络小额贷款。

目前网上借贷服务的贷款对象主要是短期、小额借贷者,借款金额在数百元到30万元内,借款期限在一年内。


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借款用途大致可以分为两大类:

1:用于个人资金周转,比如租房、装修、买电脑、结婚、旅游等等;

2:创业借款。有在淘宝网上开店的,要进行店铺装修、调整产品结构;有加盟奶茶店的,急需流动资金……





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庞大的市场需求,刺激了网络小额贷款市场的疯狂扩张。政府监管的细化,同时也逼退了许多参赛者。在如此形势下的小额贷市场中,如何才能脱颖而出,独得消费者青睐呢?


XX贷就是这样一款手机借款APP,为急需用钱的用户精心打造多款借贷服务:

分期和贷款。长期周转,选择分期。分期12期,额度可达20000元; 短期应急,急速贷宽。14/21天短期救急,放款五分钟。 


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经过对目标用户画像分析,XX贷的用户群体主要是需要有资金需求的人群:

包括大学生群体、18-28岁工薪阶层、28-38岁需缓解家庭压力群体、男性群体居多。主要集中在一二线城市,以有消费能力的人群为主。


 “放款快”“无抵押”“无担保”等产品特性是该人群的关注重点。


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1508485059(1).jpg广告优化师:通过前期与客户的沟通,我们确定了本次的投放目标:单个下载成本控制在7元以内,单条销售线索控制在15元以内。



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投放渠道


针对目标人群分析和客户的投放目标,最终选定的投放渠道是广点通的应用宝渠道。应用宝的整体流量比较优质,且按照CPA(按下载计费)结算的,在覆盖目标人群的基础上又能合理地控制成本。


应用宝包含图文和文字链两种形式的广告位。因图片形式曝光量级少,后续放弃测试投放,专攻曝光量级大的文字链广告位的投放。

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文案方向


文字链的文案方向也是基于用户人群特征及其关注点而编辑的。主要可分为以下几种:


1.疑问式呈现文案。

例:看你的QQ能借多少钱?点击查看 

 

2.结合用户先消费后还款的购物行为。

例:借钱找xx,还618欠的债


3.结合客户对借款额度的关切心理。

例:最高额度20万,你能借多少?


4.直白类型,直击用户缺钱痛点。

例:XX贷,让你远离缺钱烦恼


5.功能性文案,直接阐述借贷方便,易操作性。

例:快速到账,一键申请小额贷款!



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投放效果


广告共持续投放两个月,曝光量达850W次,点击率5.8%,激活率高达65%。广告投放效果超出客户预期!


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- 腾讯社交广告谭总监
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