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湘潭华星锦业奔驰4S店 一个投入5000元带来200万营收的故事

时间:2018-08-15     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

品牌故事

作为湘潭唯一一家梅赛德斯-奔驰授权经销商,湘潭华星锦业奔驰4S店主要经营梅赛德斯-奔驰(国产/进口)乘务车和商务车,提供汽车销售、金融贷款、二手车置换、保险上牌、汽车售后等一站式服务。

营销痛点

对于豪华车经销商而言,电视、电台、地推、垂直汽车网站等都是常规的推广渠道,然而通过一定时间的投放,广告主却发现传统渠道的传播效果在逐渐降低。

营销目标

今年7月22日,借梅赛德斯-奔驰GLC SUV新车型上市契机,湘潭华星锦业举办了一场优惠签售活动,以达到扩大知名度、促进销售的目标。湘潭华星锦业希望通过当下热门的社交媒体平台,尝试全新的推广渠道,进而获得更好的推广效果。在拥有了足够曝光量做依托的背景下,还要有足够的吸引力把潜客带到签售活动现场,促成他们的购买行为。

投放方案

精确锁定更多潜客

依托微信平台的海量用户,微信朋友圈可以为湘潭华星锦业提供足够的曝光量——此次推广,湘潭华星锦业的预算为5000元,基于这样的预算设置,腾讯社交广告优化师建议将广告覆盖在整个湘潭市,只将人群年龄限定在22-55岁,不做人群兴趣的限制,从而达到更好的曝光效果,再加上新颖的展现形式、丰富的落地页功能,这一切都成为了此次传播获得成功的基础。

外层广告抓人眼球

湘潭华星锦业的朋友圈广告素材,使用了新款奔驰GLC SUV的官方产品图,画面精美,主题突出,符合奔驰品牌的市场定位。而品质感十足的奔驰汽车本就抓人眼球,再配合上文案标明的优惠力度——交1千抵6千,更能吸引潜在客户的关注和点击。
在广告图片下方还可以显示门店名称,点击之后可直接在地图上看到门店具体位置,方便用户进店试驾与购买。在优化师的建议下,湘潭华星锦业还在此花了一点“小心思”:一般的4S店会在此处显示“XXXX汽车销售服务有限公司“,而湘潭华星锦业展示的则是“奔驰展厅”字样,这样一方面可以展现4S店的专业性,另一方面可以弱化“销售”的成分,避免用户产生抵触心理。

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内层落地页丰富有料

为了呈现更多的优惠和车型信息,湘潭华星锦业奔驰4S店本次投放使用了原生体验页的形式。用户点击图片即可直接进入活动详情页面,在页面最下方可点击按钮进入汽车之家的产品详情页,同时填写表单留下预约信息。
原生体验页信息主要聚焦于活动详情与优惠信息,产品详情页则重点展现GLC及其他车型详细参数,相互补充,使用户可以获得完整的信息,也避免了因为页面信息重叠而浪费页面设计、搭建预算的情况。更重要的是,如果用户能够完整浏览两层页面并留下个人信息,说明具有很强的购买意向。所以,此次通过朋友圈收集到的47条销售线索均为高意向潜客信息,于是也就不难理解为何仅活动当天就由此带来了5台GLC的成交量。

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优惠福利引人入胜

湘潭华星锦业奔驰此次活动的优惠力度较大,也是成功推广的关键因素之一:除了前面提到的活动当天“交1千抵6千”的现金优惠,还有涉及保养、保险的赠品,帮助车主解除购车的后顾之忧;除此之外,还有其他附加增值服务,如终身洗车、免费检测、婚车服务以及机场接送机服务等——从购买到使用,优惠涉及用户的整个产品使用周期。
而朋友圈广告则很好地呈现了上述优惠,并将从优惠展现到信息收集的整个流程进行了串联,最终不仅获得了大范围曝光和预热,还实现了活动引流,最终促成了销售的转化。

客户反馈

微信朋友圈广告效果可追踪,每一次投放都可以看到投入产出情况,给我们的体验很好。此次投放之后,我们在举办线下体验、新车推广、优惠促销等活动时,都会考虑使用朋友圈广告进行预热和推广,以获取更多高品质销售线索。

营销成效

通过此次微信朋友圈广告推广,在1天的时间里,通过投入5000元,收获曝光量30w+,换来了47个高意向潜在客户,更有5个客户直接购买了单价40万元以上的奔驰GLC SUV,带来了总计超过200万元的营收。


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