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深圳朋友圈广告推广经营17年的“老店”奢邦婚纱摄影服务有限公司重获新生

时间:2018-08-13     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

品牌故事

奢邦婚纱摄影服务有限公司于2001年在丽江成立。2010年,奢邦推出了婚纱旅拍服务,并与拉市海、蓝月谷、玉龙雪山、束河古镇、大理古城、洱海、双廊等景点签署了合作协议,为客户提供了独具云南特色的民族自然风情。

营销痛点

奢邦婚纱摄影品牌在云南当地颇具知名度,但在与其他大型连锁婚纱品牌竞争时,由于难以形成规模效应,所以对于省外的用户吸引力不强,因此急需活跃度高、消费能力强的客户流量匹配面向全国扩大旅拍业务的推广需求。

营销目标

在面向全国吸引客户的同时,有效把控客咨成本,获取有效客咨。

投放方案

腾讯新闻广告,精准覆盖旅拍目标人群


腾讯社交广告营销中心优化师在了解了广告主的需求后,将2017年10月底刚刚上线的腾讯新闻广告产品推荐给了奢邦——腾讯新闻客户端用户普遍受教育程度较高,70%以上的用户年龄在20-34岁,这样的用户群体有助于奢邦在全国范围内收集线索、招募客户,十分符合广告主的需求,于是奢邦在接下来的11月进行了一个月的投放。

在投放时,奢邦将广告覆盖到了重庆、北京、天津、贵州、湖南、湖北、黑龙江、江西、吉林、四川等省市——这样的选择主要是考虑到这些地区来往丽江相对方便,而且在测试中有不错的投放效果。

灵活的广告展现形式,彰显旅拍魅力


除了用户的匹配度更高,腾讯新闻广告单图文广告、三小图广告、通栏大图广告的展现形式也十分适合婚纱品牌对样片展示的需求。经过测试,奢邦选择了“三小图广告”广告位进行正式投放。而设计师也为奢邦定制化设计了一组具有连贯性的组图,展现了一对情侣抵达丽江、在花海摄影的过程,同时结合文案区域突出在丽江拍婚纱照的性价比,吸引潜在旅拍目标用户关注了解。

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用户自由挑选摄影风格,用优质作品打动客户


在落地页中,展现了大量不同风格的优质婚纱摄影作品,用户可以选择自己喜欢的摄影风格,并留下联系方式,奢邦则会根据联系方式与用户进一步沟通。

朋友圈广告投放

客户反馈

在奢邦成长的过程中,腾讯社交广告在打造品牌、吸引客户进店方面都起到了重要的作用。特别是腾讯新闻广告的投放,帮助奢邦在全国范围内精准地找到了更多目标用户,不仅扩大了品牌影响力,更切实地提高了营业收入。

营销成效

在2017年11月的广告投放中,日均曝光量超过10万,日均可获得20-30个销售线索,有效率达到了40%-50%。

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