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深圳朋友圈广告助力苏宁易购激活量提升10倍

时间:2018-08-12     作者:深圳朋友圈广告【原创】   阅读

•使用oCPA能力有效控制成本,提高素材点击转换率

苏宁易购此次投放以拉新作为投放目标,激活成本作为考核指标。
在通过oCPA预先控制激活成本的基础上,在投放前期批量上传广告素材,测试不同素材的投放效果,为腾讯社交广告的不同信息流平台确定适合的素材方向,以提高不同流量的利用率。
在广泛投放效果更佳的优质素材的同时,苏宁易购还在不断尝试新的素材方向,以避免用户审美疲劳,同时提高素材的曝光量。
在使用oCPA能力之后,苏宁易购不仅有效控制了激活成本,透过精准的用户群体锁定,有效提升点击转换率,使素材具备竞争力,达到了符合预期的曝光量,消耗稳定增长整体激活量最终提高10倍。

•针对平台特性定制素材,辅以动态词包工具提高素材点击率

对于平台电商来说,目标用户并非特定的细分人群,因此,苏宁易购在此次投放中选择了人群泛投的方式。但是,不同人群有着不同的广告关注点和商品兴趣,为了提高广告的点击率,在泛投的基础上就需要更为精细化的运营。
比如,苏宁易购此次投放了腾讯社交广告的三大流量平台,但是针对不同平台的流量特点测试和设计了不同的选品策略和广告素材。
以腾讯视频广告为例,根据腾讯视频公布数据显示:2017年Q4,腾讯视频移动端日活达到1.37亿,名列行业第一,截至2018年2月28日,腾讯视频拥有付费用户6259万。平台优质,用户质量和消费力较高。因此在腾讯视频广告中,苏宁易购选择iphoneX以旧换新或分期购买的广告素材。

朋友圈广告投放

同时,为了以更加个性化的广告提高激活转化率,苏宁易购使用了腾讯社交广告的动态词包工具,根据不同用户所处地理位置,动态匹配不同的文案素材,使广告更具有原生内容的特征,吸引用户注意力并提高点击转化。

•安卓自定义落地页展现丰富内容,有效降低转换流失

作为平台电商,苏宁易购拥有着海量商品库,在通过“单品+低价”策略吸引用户点击之后,如何通过信息流广告充分展现更为丰富的商品和活动信息?
苏宁易购为安卓系统自定义落地页,承接外层推广的生鲜类商品,充分展示app内更丰富的同类型商品与热门促销活动,让用户加深对app的认识,刺激用户不同的商品需求,增加下载兴趣和转化潜能。
落地页设计风格与外层推广活动相呼应,详细说明推广活动的规则和app内具体活动路径,引导用户完成app下载,有效提升了点击转化率。

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