巨量千川品效协同·双11大促优秀案例

背景：在双十一市场竞争激烈获客成本增加、货品类型需要多样化拉新下，通过巨量千川品效协同，联动中心场优化搭配店铺+商品链接，实现品牌生意新增长。

头条易X阿道夫：巨量千川品效双返:全力助推大促GMV增长

案例概述：为迎合双十一电商节点,助力杨倩直播，阿道夫定制全域GMV助推+直播加油包，进一步扩大阿道夫品牌曝光量，提升品牌声量，促进用户转化。

执行方案：

执行周期:11.4-11.11

抖音开屏&开屏全域通预热蓄水

抖音直播品专，Feedslive、看播任务，三管齐下为直播间强势引流,引爆销售

抖音内容服务持续转化收割

全域GMV助推-80万档，直播加油包-20万档，达成率896%

1. 开屏全域通→跳转抖音小店：抖音、头条、西瓜、番茄四端开屏叠加"摇一摇"样式，集体导流抖音小店，引导用户在抖音小店内进行购买；投后点击对比同期大盘，CTR提升75%，CPC降低54%，总曝光170W+。

2. FEEDSLIVE+直播品专流量承接：Feedslive投放，总体点击率为3.2%，超过行业大盘数据(2.5%-3.0%)。直播品专视频预约曝光量13122，点击2.10%；11.5号直播当天点击率高达47.53%。

3. 达人内容成单+内容服务再次收割：本次投放的17位达人均有出单；其中出单金额较高的达人有野原太一、大海哥、小翟不开心、田小野等。后期采用素材轮播模式，筛选优质达人素材进行转化，整体曝光完成率高达118%。总曝光588W+，完成率118%。

4. 看播任务激发直播间氛围互动：通过瓜分现金的奖励加持，5W的看播任务，约有2.7W+用户报名参与看播任务，任务完成人数1.4W+，参与人数较多，有效助力品牌的传播和宣传。

   
   

项目总结：

资源优化：未来可考虑前期结合挑战赛、定制贴纸等更多元化的广告形式，完成品牌种草同时提升项目互动，实现整合传播，激活更大的流量和更好的内容质量。

彦祖x露安适:全域出击-瞄准中心场发力+内容联动爆卖2480万

案例概述:在全网双十一狂欢来临前抢跑大促，率先错峰突击，于10月17日-31日在双十一抢跑阶段电商成绩完成2480万、单日最高1500万。

全域营销解决方案：

精准导流营销场X优质短直内容场高效联动，城搜活动中心场配合流量放大，超速引爆GMV！

（1）内容场：

• 前期头腰达人铺垫达人星图种草，商品种草/测评类+突出双11抢先先购主题大促活动优惠力度；

• 10月18日露安适X企鹅妈妈达播「总裁进直播间+生日会」结合品牌阵地自播，短直内容大放福利吸引粉丝；

（2）营销场：

• 优质星图内容加热种草，一鱼三吃-优质达人视频做素材进行千川投流；

• 自播阵地千川精准流量转化，种拔一体最大化收割；

• 追加猜你喜欢、频道等活动资源卡位投放，品牌有更多机会展现爆款产品，实现用户搜索的GMV转化；

（3）中心场：围绕搜索与商城版块齐发力

• 搜索侧：基于商城猜喜版块巨大流量去配合做了商品入池以及商品标题优化、商品卡优化，更大程度凸显商品组件数量和高价值感。使目标客群做出品牌/品类词搜索意图后，能够最大可能的使商品得到靠前的精准曝光。不断根据热搜词进行优化,提升商品与热搜词的相关性，带来直接的拉新/销售与间接的拉新/销售追加在猜你喜欢、频道等活动资源卡位投放，品牌有更多机会展现爆款产品，实现用户搜索的GMV转化。

• 商城侧:针对目前销售占比最大的频道超值购、销售件数最大的秒杀频道安排品牌尖货报名，日常超值购频道提报的商品周度坑产在万元以上，超值赠购频道内容场联动，取得了百万的业绩呈现。

• 行业尿裤品类预售会场的品牌资源位(品类9席露占1席)，以及双十一现货会场的品牌资源位(品类共3席 露占1席)，双十一超值购3天的明星资源位(品类3席露占1席)；

项目成果:

1. 品牌力:

高端尿裤top1、商城成交总榜类目第一、商城推荐渠道成交类日目第一、搜索渠道类目成交榜单第一；

2. 转化:

露安适X企鹅妈妈X商城-超值购业绩产出共94万；

商城总体概览成交424.4万，商城总销售额9月vs10月环比增长2000%；

迷笛x公牛:助力提高客单9倍+转化率6倍

案例概述：公牛在双十一节点在稳住直播基本盘同时，通过中心场优化搭配高客单满减货盘从泛商城-购物车/订单信息页/店铺页面在直播间成交更高客单价，引爆商场推荐流量转化，搜索量级提升，帮助店铺页面点击-转化率和直播间GPM大幅提高。

动作：

• 店铺优化：洞察消费者新装需求，打造店铺双十一大促高额濯满减活动机制多买优惠；

• 商品优化：通过突出爆品高客单满减价格，转化产品视角为用户视角的内容迭代，帮助单爆品在双十一当天GMV占比61%；

• 搜索优化：通过标题调整突出量贩装，颜色，规格等调整。洞察行业热词并与蓝V，直播话术关键字保持一致；

项目结果：

1. 店铺页面，商品页面换前换后，店铺推荐增长14倍；

2. 10.31店铺页面点击转化率较前一天提升6倍；

3. 活动高峰期商城成交占比突破61%；