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撬动生意新增长,腾讯广告汽车用品带货指南来袭!

时间:2022-09-15     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

随着视频号原生广告带货链路以及视频号直播广告带货链路的上线,腾讯广告汽车用品带货生态日益完善,汽车用品行业也迎来了营销新蓝海。各大汽车用品商家纷纷加速线上转型,开启带货之路,以期开辟新的增长曲线。


金九银十也正值汽车用品销售黄金期,腾讯广告特推出汽车用品带货指南,从爆品选品、投放指引以及案例解读等多角度内容出发,帮助汽车用品商家明确业务方向,掌握腾讯广告带货技巧,实现微信生态下的生意新增长!


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制定选品策略,增长有的放矢


腾讯生态下的带货策略有别于其他媒体平台,选品策略尤为关键。在带货前,汽车用品商家首先要考虑用户的核心需求。什么样的货品能够吸引用户在朋友圈广告场景、视频号场景停留互动,适合冷启动带货?哪种货品利润高、更好卖?多少售价范围的汽车用品适合在微信生态下售卖?为帮助商家顺利解决选品难题,腾讯广告推出三大选品策略,助力商家快速选品、测出爆品。


策略一:选择单价具有竞争力的价值单品

从消费者心理来看,过高的产品售价会让消费者感觉昂贵,而售价过低则失去出价竞争力,拿不到流量。因此,汽车用品商家在选品时,可重点关注售价介于80-250元之间的单品,消费门槛不会过高,且广告出价具有一定竞争能力。如商品单价较低,商家也可采用3件装或买3送3的活动组合,提高单笔交易金额。


策略二:选择已有市场背书的行业爆品

一般而言,行业爆品都已经过市场验证,具有一定的销量保证。因此,在选品时,商家可优先查看各大电商平台、短视频平台的汽车用品销量TOP榜单,选择适合的优秀单品。


策略三:选择用车场景使用频次高的潜力单品

在选品时,商家也可结合用车场景,尝试挖掘贴近用户诉求的单品,如能够提高驾驶安全性能的安全预警仪、安全锤、行车记录仪;能够提升司乘体验和乐趣的挂件、车香、汽车坐垫靠枕等;为爱车提升性能,节约成本:如燃油宝、雨刮等;以及应季的遮阳伞、防冻液等,进而通过直击人心的带货内容,提升转化率。


掌握投放技巧,生意轻松提效


• 增投关键点位,提升曝光机会

广告是生意的放大器,在选择投放点位时,汽车用品商家可优先选择微信朋友圈、微信视频号、微信小程序、微信公众号、QQ系、腾讯新闻与视频等流量优势点位,根据腾讯广告提供的参考指标以及投放建议进行增投。


同时,腾讯广告也为汽车用品商家提供了包括版位复选、分版位出价等在内的多种助投工具,帮助商家将单条广告同时投放到腾讯广告多个媒体,覆盖更多用户曝光,通过单条广告快速在多个版位积累转化数据,以统一的oCPM策略获取更好的广告表现,建议广告主多加尝试,广拓更多优质流量。


• 找准素材方向,高效种草转化

视频素材是当前汽车用品行业重点使用的素材形式。在打造视频素材时,商家需注意在黄金六秒突出产品、痛点及效果,多场景快速集中展示产品卖点,并在最后以1个致胜亮点促进用户种草转化。


当然,不同场景下,用户对于素材的感知度也不相同,商家还需针对性配置广告素材。比如朋友圈外层广告为无声播放,因此素材需以非沉浸全屏的图文流为主。待用户点击广告跳转后,再通过沉浸视频原生页、小程序或者限时活动礼包强化种草。而视频号广告为有声播放,因此商家可选择使用全屏沉浸视频,搭配丰富的页面组件及时完成用户转化。


在落地页方面,商家可参考下方腾讯广告提供的建议,针对头图、优惠话术、用户痛点、使用场景、购买权益以及购买组件进行全面优化,以提升用户转化。


• 定制投放策略,广拓目标客群

希望快速开启投放,实现生意增长的汽车用品商家,可根据以下策略指引,做好账户基础设置,快速起量、加速拓客。



爆品案例解读,开启生意新篇章


随着汽车用品带货生态的持续完善迭代,相信腾讯广告必将成为汽车用品行业生意增长的新高地。正值线上带货黄金增长期,建议汽车用品商家尽早布局,把握行业先机。未来,腾讯广告还将持续升级产品与服务,满足不同发展阶段汽车用品商家的带货诉求,助力商家倍效增长。


同时,为了更好地助力汽车用品客户加速生意腾飞,腾讯广告“汽车后市场带货增长加油站”计划已开启,五重权益帮助品牌把握线上带货新蓝海,实现微信生态下的订单新增长!点击下图即可跳转查看招募计划,了解玩法及权益。


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