朋友圈广告

一级服务商

首页 >> 问题解答 >>朋友圈广告 >> 视频号TOP推荐 | “有香气”IP如何激活商业价值?
详细内容

视频号TOP推荐 | “有香气”IP如何激活商业价值?

时间:2022-09-15     作者:朋友圈广告【原创】   阅读

“视频号TOP观察”是腾讯广告推出的,针对头部视频号的深度访谈专栏,旨在让更多品牌主了解优质视频号账号及其背后的内容和商业化逻辑。首期将包含4篇访谈,本篇为第三篇。


英国作家狄更斯曾经这样形容他的职业:“写作这个职业,就是自找麻烦,自讨苦吃。”


李筱懿正是靠着坚持写作的韧劲完成了自身的蜕变,她36岁开始写书,《灵魂有香气的女子》成为现象级读物;2015年开始内容创业,获吴晓波天使投资,两年后估值3亿元;如今,她通过笔耕不辍的文字与个人魅力在全网聚拢了2200万粉丝。


从公众号到视频号

一次“突破自我”的尝试


理解李筱懿本人最好的切口无疑是“写作”。


在第一本书《灵魂有香气的女子》成为现象级读物后,李筱懿开始笔耕不辍,每天她能写下2500字,一年加起来则有90万字。很快,《美女都是狠角色》《先谋生,再谋爱》《情商是什么》等作品纷纷出版并被畅销,李筱懿也先后登上第10-13届中国作家榜,连续8年(2015-2022)获得“当当年度文学贡献奖”和“影响力作家”称号。



与此同时,李筱懿入局微信公众号开始“内容创业”,并获得知名财经作家吴晓波天使投资,后续又引入了头头是道与真成基金的投资,2017年李筱懿创立的公司估值达3亿。


在公司旗下,名为“灵魂有香气的女子”的公众号不到一年便拥粉20万,成为单篇点击量超过5万次、被6万个公众号转载超过1亿次的公众号之一。


在优质内容的不断输出下,李筱懿的公众号业务越做越大,不仅形成了总用户量超460万的女性新媒体内容矩阵,还有用户数超186万的女性内容电商(涵盖美妆、服饰、日化、家居等),更有年度销量3000万+的女性成长类知识付费。


就在这时,微信视频号出现了,李筱懿关于视频的第一个想法就是把原来写过、身边发生的短故事改编成视频,这构成了李筱懿视频号内容的定位:“当时在视频号领域的公众号内容创作者相对比较少,所以给了我们很多内容上正向的反馈,于是就把‘给女孩讲一个故事 ’这个Slogan延续了下来。只是讲故事的形态发生了很大的变化,包括历史故事、身边的故事以及一些我们做的小剧情。”


找到创作者内容的“独特性”

放大IP势能


在总观看量5.5亿、用户数超300W背后,“李筱懿”视频号背后有着一个令人惊讶的事实,那就是视频号的内容几乎全由李筱懿本人策划。


“每期视频的产出过程很简洁,我一个人从头写到尾,承担除拍摄之外的所有职责,包括现场跟演员的沟通;选题也没有很系统的机制,自己想到什么了就拍什么。”


李筱懿
,赞10万+


李筱懿将此归结于“创作者的个人独创性”:“我们不像职业的机构团队那样需要流程化、工业化,而是努力地去尊重规律,做好属于个体的差异化。而我对读者的理解来源于每年在线下办的几十场读者沙龙,我去听她们的故事、看她们的留言,不断制造面对面的沟通机会。”


商业化也要有“取舍”

正视不确定性


对于占自己受众88%的女性用户,李筱懿对其也有自己的观察,她认为近几年女性消费趋势最大的变化是多元和真实,追求个人与物品的关联性:“她们能清晰认知自己需要什么,不再盲目迷信名牌和标签。


而李筱懿自身的商业变现路径则可以总结为两大方面,一方面包括商单,另一方面包括电商。而腾讯广告互选平台作为达人与广告主的中间方,其不仅扮演着“润滑剂”的角色,更为达人的变现带来了更多增量。


在电商直播方面,“目前我一个月只做两次直播带货,一次关于图书,另一次则是好物推荐。”


这其中,腾讯广告互选平台为李筱懿的直播选品带去了很实在的帮助:“互选平台上会有品牌甄选板块,最近给我们推了极星、戴森等非常优质的品牌,一方面调性很匹配,另一方面在拍摄需求的匹配和磨合上也十分顺利,特别感谢腾讯互选广告官方给的支持。”


在李筱懿的理解中,腾讯广告互选平台不仅仅是“发出信号”的那一方,在对广告主和创作者分别“发出信号”后,其实好有大量的后续工作要完成,最典型的就是非常繁琐的对接。


在整个宏观环境面临不确定性的当下,李筱懿认为要关注平台的机制和内容趋势变化:“既然我打定主意和这个平台共同成长,那我就要做好在这个平台上有起伏的准备。”


image.png


除此以外,李筱懿认为商业化的关键是能够清晰地定位目标人群与匹配的商业角度。


最近,一条朋友圈触动了李筱懿:“人的一生就好像生活在迷雾中一样,创作者也是,很多东西并非是你能控制的。而你只能坚持朝着一个方向走,也许前面的路不一定正确,但是我们仍要看见那一点微光,然后不断走下去。

想了解或者咨询广点通,视频号,朋友圈广告记得是腾讯广告 谭总监。找我们最靠谱,我用服务做好效果,用效果做好口碑

image.png


客服中心
联系方式
17704053559
- 腾讯社交广告谭总监
扫一扫,加我微信